A multi-nation study of sales manager effectiveness with global implications
Year of publication: |
2012
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Authors: | Murphy, William H. ; Li, Ning |
Published in: |
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms. - New York, NY [u.a.] : Elsevier, ISSN 0019-8501, ZDB-ID 120124-4. - Vol. 41.2012, 7, p. 1152-1163
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Subject: | Multinationales Unternehmen | Transnational corporation | Investitionsgüterindustrie | Capital goods industry | Internationales Marketing | International marketing | Außendienst | Field sales force | Mitarbeiterbindung | Employee retention | Vergütungssystem | Compensation system | Anreiz | Incentives | Performance-Messung | Performance measurement |
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