Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb : Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Year of publication: |
2022
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Authors: | Neeb, Hans-Peter |
Publisher: |
2022.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2022.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler |
Subject: | Kundenmanagement | B2B-Vertrieb | Key Account Management | Vertrieb | Umsatz steigern | Account Management | Mehrwert generieren im Vertrieb | Kunden analysieren | Account Journey | Win-Loss-Analyse | Kundenwert generieren |
Extent: | 1 Online-Ressource(XV, 143 S. 98 Abb.) |
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Series: | |
Type of publication: | Book / Working Paper |
Language: | German |
ISBN: | 978-3-658-37264-4 ; 978-3-658-37263-7 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-658-37264-4 [DOI] |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
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