Potenziale und Herausforderungen des Digital Selling im B2B-Kaufentscheidungsprozess: Identifikation verschiedener Vertriebsrollen unter Berücksichtigung der Zwei-System-Theorie von Kahneman
Year of publication: |
2023
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Authors: | Zweigle, Tanja ; Heinl, Jacqueline |
Publisher: |
Erfurt : IU Internationale Hochschule |
Subject: | Digital Selling | B2B-Vertrieb | Digital Sales Strategy | Dual-Process-Theory |
Series: | IU Discussion Papers - Marketing & Kommunikation ; 1 (Februar 2023) |
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Type of publication: | Book / Working Paper |
Type of publication (narrower categories): | Working Paper |
Language: | German |
Other identifiers: | 1835664989 [GVK] hdl:10419/268849 [Handle] RePEc:zbw:iubhma:1Februar2023 [RePEc] |
Classification: | M31 - Marketing |
Source: |
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