Verkaufswettbewerbe : Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
von Holger J. Bub
| Year of publication: |
2011
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| Authors: | Bub, Holger J. |
| Publisher: |
Wiesbaden : Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden |
| Subject: | Vertrieb | Physical distribution | Leistungsanreiz | Performance incentive | Deutschland | Germany | Verkaufswettbewerb |
| Description of contents: | Table of Contents [external.dandelon.com] ; Description [swbplus.bsz-bw.de] |
| Extent: | Online-Ressource (184S. 22 Abb, digital) |
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| Series: | |
| Type of publication: | Book / Working Paper |
| Language: | German |
| Notes: | Description based upon print version of record Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Kapitel 1 - Eine kleine Begriffsbestimmung; Kapitel 2 - Warum eigentlich Verkaufswettbewerbe?; 2.1 Welche Unternehmen bzw. Branchen können Verkaufswettbewerbe einsetzen?; 2.2 Welche Effekte lassen sich mit Verkaufswettbewerben erzielen?; 2.3 Was können Verkaufswettbewerbe leisten und was nicht?; 2.4 Ablaufdiagramm der Prozesse rund um einen Verkaufswettbewerb; Kapitel 3 - Was ist im Vorfeld zu berücksichtigen?; 3.1 Worum geht es generell bei einem Verkaufswettbewerb?; 3.2 Wie definiert man die Ziele eines Verkaufswettbewerbs richtig? 3.3 Wie lassen sich das notwendige Budget und die langfristigen Effekte kalkulieren?Kapitel 4 - Welche Zielgruppen kommen in Betracht?; 4.1 Im Unternehmen; 4.2 Außerhalb des Unternehmens; 4.3 Wie grenzt man die teilnehmende Zielgruppe richtig ein?; Kapitel 5 - Wie sieht die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb aus?; 5.1 Was macht einen Verkaufswettbewerb zu einem effektiven Incentive?; 5.2 Welche Bewertungssysteme gibt es?; 5.3 Wie kann man für zusätzliche Gewinner sorgen?; 5.4 Abwägen von Bewertungssystematiken; 5.5 Was ist bei internationalen Wettbewerben zu beachten? 5.6 Der Unterschied zwischen Top-ClubSystemen und Verkaufswettbewerben5.7 Laufzeit und Anlage des Verkaufswettbewerbs; Kapitel 6 - Welche Kommunikationsmaßnahmen sind notwendig?; 6.1 Die richtige Ansprache: Kommunikation muss zur Zielgruppe und zum Wettbewerb passen; 6.2 Kontinuierliche Aufmerksamkeit durch gezielte Impulse; 6.3 Entwicklung der richtigen Story und Aktionsdramaturgie; 6.4 Kick-off - wie startet man die Kommunikationsmaßnahmen richtig?; 6.5 Möglichkeiten der Kommunikation; 6.6 Welche Medienkanäle eignen sich am besten zur Kommunikation? 8.5 PraxisbeispieleKapitel 9 - Datenfluss; 9.1 Wo im Unternehmen fallen die mit dem Verkaufswettbewerb zusammenhängenden Daten an?; 9.2 In welchen Zeitintervallen fallen die Daten an?; 9.3 Sind die Daten der Teilnehmer bekannt oder müssen diese zum Beginn ermittelt werden?; 9.4 Können die Verkaufszahlen auf den einzelnen Teilnehmer heruntergebrochen werden?; 9.5 In welchen Hierarchien könne n die Daten zusammengefasst werden?; 9.6 Datenermittlung für das Erfolgscontrolling; Kapitel 10 - Erfolgscontrolling; 10.1 Warum Wettbewerbscontrolling?; 10.2 Controlling-Instrumente Kapitel 11 - Wie soll die Incentivierung aussehen? 6.7 Wie misst man, ob Kommunikation die erwünschte Wirkung erzielt?6.8 Fragebogen für die Ermittlung der richtigen Kommunikations-Tonalität; Kapitel 7 - Welche Instanzen müssen noch einbezogen werden?; 7.1 Management-Aktivierung - was tun, wenn bestimmte Parteien nicht mitziehen?; 7.2 Betriebsrat - r ichtig ansprechen und einbinden; Kapitel 8 - Womit lassen sich Verkaufswettbewerbe qualitativ anreichern?; 8.1 Effektiver Einsatz von Qualification & Training; 8.2 Thematische Schulungsgebiete; 8.3 Aufbereitung der Schulungsinhalte; 8.4 Integration der Schulungsmaßnahmen in das Bewertungssystem |
| ISBN: | 978-3-8349-6380-2 ; 978-3-8349-2207-6 |
| Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-6380-2 [DOI] |
| Classification: | Marketing |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425109