WAS VERTRIEBLER WIRKLICH MOTIVIERT - AUSSENDIENST: Hoch motivierte Topverkäufer brauchen andere Anreize als ihre weniger erfolgreichen Kollegen. Nur wer diese Unterschiede beachtet, schafft Höchstleistungen.
Year of publication: |
2012
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Authors: | Steenburgh, Thomas ; Ahearne, Michael |
Published in: |
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten. - Hamburg : Manager-Magazin-Verl.-Ges, ISSN 0945-6570, ZDB-ID 11380950. - Vol. 34.2012, 9, p. 34-42
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