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~subject:"B-to-B-Marketing"
~subject:"Consumer behaviour"
~type_genre:"Book section"
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Selling
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Theorie
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Theory
62
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Germany
42
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20
Marketing
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14
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10
Marketingmanagement
10
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7
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7
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6
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6
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Persönlicher Verkauf
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Undetermined
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Type of publication
All
Book / Working Paper
11
Article
10
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Thesis
Hochschulschrift
16
Aufsatz im Buch
10
Graue Literatur
7
Non-commercial literature
7
Ratgeber
5
Bibliografie enthalten
4
Bibliography included
4
Guidebook
4
Article in journal
3
Aufsatz in Zeitschrift
3
Collection of articles of several authors
3
Sammelwerk
3
Amtsdruckschrift
2
Arbeitspapier
2
Aufsatzsammlung
2
Government document
2
Working Paper
2
Conference proceedings
1
Konferenzschrift
1
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Language
All
German
English
11
Swedish
1
Author
All
Hoffmann, Achim
2
Almhofer, Helmut
1
Barten, Gabriele
1
Belz, Christian
1
Besemer, Simone
1
Bucheli, Albert
1
Faust, Sandra
1
Fredebeul-Krein, Tobias
1
Frei, Flavio
1
Good, Daniel
1
Graf, Karin
1
Heger, Günther
1
Häusler, Eduard
1
Koch, Martin
1
Krafft, Manfred
1
Kretschmar, Carsten
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Kuß, Alfred
1
Nerdinger, Friedemann W.
1
Pohlkamp, André
1
Rüdell, Monique
1
Schatz, Volker
1
Schmidt, Simone
1
Schuchert-Güler, Pakize
1
Swoboda, Bernhard
1
Tebbe, Cordula
1
Weinberg, Peter
1
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All
Europäische Hochschulschriften / 5
3
Beiträge zur Verhaltensforschung
1
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
1
Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in Theorie und Praxis
1
Fertigungstechnik - Erlangen
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler Research / Unternehmensführung und Marketing
1
Handbuch der Marktforschung
1
Innovationen im Kundendialog : reales Kundenverhalten und reales Marketing
1
Konsumentenverhaltensforschung im 21. Jahrhundert : gewidmet Peter Weinberg zum 65. Geburtstag
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Marketing-Management und Unternehmensführung : Festschrift für Professor Dr. Richard Köhler zum 65. Geburtstag
1
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag
1
Marktpsychologie
1
Schriftenreihe Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
1
Strategisches Personalmanagement in globalen Unternehmen
1
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ECONIS (ZBW)
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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
2
Mehr Zeit für Kunden : Kundenkontaktpersonen entlasten und mit Dialogmarketing flankieren
Belz, Christian
;
Bucheli, Albert
;
Frei, Flavio
;
Good, Daniel
- In:
Innovationen im Kundendialog : reales Kundenverhalten …
,
(pp. 223-265)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008747972
Saved in:
3
Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkauf : Identifikation der Optimierungspotentiale im persönlichen Verkauf am POS
Faust, Sandra
- In:
Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in …
,
(pp. 150-187)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009237553
Saved in:
4
Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen : ein Beitrag zur Segmentierung von Aufsteigern
Pohlkamp, André
-
2009
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003861595
Saved in:
5
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Schmidt, Simone
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003637002
Saved in:
6
Die Psychologie des Verkaufens
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 145-169)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652244
Saved in:
7
Strategischer Verkauf von Investitionsgütern
Schatz, Volker
-
2007
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003411415
Saved in:
8
Verkäufer-Käufer-Interaktion
Nerdinger, Friedemann W.
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003427137
Saved in:
9
Mystery Shopping : "just in time" ; Information mit den Augen des Kunden
Almhofer, Helmut
- In:
Handbuch der Marktforschung
,
(pp. 33-38)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003536377
Saved in:
10
Erwartungen von Konsumenten gegenüber dem persönlichen Verkauf
Kuß, Alfred
;
Schuchert-Güler, Pakize
- In:
Konsumentenverhaltensforschung im 21. Jahrhundert : …
,
(pp. 185-210)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002516316
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