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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
179
Field sales force
88
Deutschland
52
Germany
45
Theorie
30
Theory
30
Verkauf
19
Handelsvertretung
17
Trade intermediation
17
Selling
16
Marketing
14
Vertrieb
13
B-to-B-Marketing
10
Beziehungsmarketing
10
Business-to-business marketing
10
Direktmarketing
10
Handelsvertreter
10
Relationship marketing
10
Pharmaceutical industry
9
Pharmaindustrie
9
Agency theory
8
Außendienststeuerung
8
Direct marketing
8
Physical distribution
8
Prinzipal-Agent-Theorie
8
Salespeople
8
Verkaufspersonal
8
Preismanagement
7
Pricing strategy
7
Verkaufstechnik
7
Versicherung
7
Versicherungsbetrieb
7
Business-to-Business-Marketing
6
CAS
6
Compensation system
6
Controlling
6
Leistungsanreiz
6
Leistungsentgelt
6
Market segmentation
6
Marktsegmentierung
6
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Online availability
All
Undetermined
12
Free
8
Type of publication
All
Book / Working Paper
131
Article
41
Journal
7
Type of publication (narrower categories)
All
Hochschulschrift
46
Thesis
38
Aufsatz im Buch
25
Book section
25
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
17
Article in journal
16
Aufsatz in Zeitschrift
16
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Graue Literatur
12
Non-commercial literature
12
Arbeitspapier
9
Working Paper
9
Case study
6
Fallstudie
6
Ratgeber
6
Collection of articles of several authors
3
Guidebook
3
Sammelwerk
3
Aufsatzsammlung
2
Handbook
2
Handbuch
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference proceedings
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzschrift
1
Umfrage
1
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Language
All
German
English
120
Undetermined
49
Italian
1
Author
All
Albers, Sönke
11
Krafft, Manfred
11
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Dichtl, Erwin
3
Haase, Knut
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Weißbach, Hans-Jürgen
3
Betsch, Oskar
2
Buob, Matthias
2
Detroy, Erich-Norbert
2
Garde, Ulrich
2
Gasser, Christian
2
Heinrich, Arne
2
Humme, Udo
2
Kiesel, Michael R.
2
Kieser, Heinz-Peter
2
Kovac, Mark
2
Krause, Matthias
2
Körsmeier, Reinhard
2
Ledingham, Dianne
2
Locke Simon, Heidi
2
Porbeck, Peter
2
Raffée, Hans
2
Reifinger, Ingrid
2
Rudolphi, Michael
2
Schumacher, Oliver
2
Sickel, Christian
2
Steppan, Günter
2
Vierthaler, Robert
2
Vom Hofe, Renate
2
Witzgall, Elmar
2
Wolter, Friedrich-Holger
2
Zentes, Joachim
2
Badura, Bernhard
1
Baier, Daniel
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verlag Dr. Kovač
1
Published in...
All
Europäische Hochschulschriften / 5
7
SpringerLink / Bücher
7
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
5
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Journal of business economics : JBE
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
Aktueller Betrieb
1
Arbeitspapiere für Handelsvermittlung und Vertrieb
1
Bank- und Geldmarketing, B.G.M.
1
Basics
1
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
1
Betriebswirtschaftliche Schriftenreihe : BWS
1
Btx-Reihe
1
Bücher des Betriebs-Beraters
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die Bank
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Digitale Fachbibliothek
1
Dokumentation Arbeitswissenschaft
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Empirische Personal- und Organisationsforschung
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
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Source
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ECONIS (ZBW)
126
USB Cologne (EcoSocSci)
53
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121
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130
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179
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relevance
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121
Verkaufsfieber : siegreich im Aussendienst
Predmerski, Dolf
;
Rosenkranz, Wolfgang
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000412323
Saved in:
122
Vergütungspolitik in Banken : eine empirische Untersuchung im Kundenbetreuungsbereich von Banken
Bucksteeg, Thomas
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000418553
Saved in:
123
Acquisa : das Magazin für Marketing und Vertrieb
Würzburg : Schimmel
;
München : GBI-Genios Deutsche …
-
1997,7 -
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004781477
Saved in:
124
Die neuen Rahmenbedingungen für den Versicherungsaussendienst im europäischen Binnenmarkt : 23. Juni 1993 Frankfurt am Main; [Beiträge und Materialien]
Ludwig, Robert
(
contributor
)
-
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000868369
Saved in:
125
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke
-
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735540
Saved in:
126
Entlohnungssysteme im Investitionsgütermarketing : effiziente Verkaufssteuerung durch leistungsorientierte Entlohnung des Aussendienstes
Fink, Dietmar
-
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014004670
Saved in:
127
Die Intensivierung des Bankaußendienstes
Reichel, Horst C.
-
1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012699431
Saved in:
128
Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
Albers, Sönke
;
Krafft, Manfred
-
1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735511
Saved in:
129
Person- und Verhaltensattribute als Bedingungen für individuellen Absatzerfolg
Orth, Michael
-
1991
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004116626
Saved in:
130
Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst : computer aided selling (CAS)
Steppan, Günter
-
1990
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000079888
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