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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
179
Field sales force
88
Deutschland
52
Germany
45
Theorie
30
Theory
30
Verkauf
19
Handelsvertretung
17
Trade intermediation
17
Selling
16
Marketing
14
Vertrieb
13
B-to-B-Marketing
10
Beziehungsmarketing
10
Business-to-business marketing
10
Direktmarketing
10
Handelsvertreter
10
Relationship marketing
10
Pharmaceutical industry
9
Pharmaindustrie
9
Agency theory
8
Außendienststeuerung
8
Direct marketing
8
Physical distribution
8
Prinzipal-Agent-Theorie
8
Salespeople
8
Verkaufspersonal
8
Preismanagement
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Pricing strategy
7
Verkaufstechnik
7
Versicherung
7
Versicherungsbetrieb
7
Business-to-Business-Marketing
6
CAS
6
Compensation system
6
Controlling
6
Leistungsanreiz
6
Leistungsentgelt
6
Market segmentation
6
Marktsegmentierung
6
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Online availability
All
Undetermined
12
Free
8
Type of publication
All
Book / Working Paper
131
Article
41
Journal
7
Type of publication (narrower categories)
All
Hochschulschrift
46
Thesis
38
Aufsatz im Buch
25
Book section
25
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
17
Article in journal
16
Aufsatz in Zeitschrift
16
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Graue Literatur
12
Non-commercial literature
12
Arbeitspapier
9
Working Paper
9
Case study
6
Fallstudie
6
Ratgeber
6
Collection of articles of several authors
3
Guidebook
3
Sammelwerk
3
Aufsatzsammlung
2
Handbook
2
Handbuch
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference proceedings
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzschrift
1
Umfrage
1
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Language
All
German
English
120
Undetermined
49
Italian
1
Author
All
Albers, Sönke
11
Krafft, Manfred
11
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Dichtl, Erwin
3
Haase, Knut
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Weißbach, Hans-Jürgen
3
Betsch, Oskar
2
Buob, Matthias
2
Detroy, Erich-Norbert
2
Garde, Ulrich
2
Gasser, Christian
2
Heinrich, Arne
2
Humme, Udo
2
Kiesel, Michael R.
2
Kieser, Heinz-Peter
2
Kovac, Mark
2
Krause, Matthias
2
Körsmeier, Reinhard
2
Ledingham, Dianne
2
Locke Simon, Heidi
2
Porbeck, Peter
2
Raffée, Hans
2
Reifinger, Ingrid
2
Rudolphi, Michael
2
Schumacher, Oliver
2
Sickel, Christian
2
Steppan, Günter
2
Vierthaler, Robert
2
Vom Hofe, Renate
2
Witzgall, Elmar
2
Wolter, Friedrich-Holger
2
Zentes, Joachim
2
Badura, Bernhard
1
Baier, Daniel
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verlag Dr. Kovač
1
Published in...
All
Europäische Hochschulschriften / 5
7
SpringerLink / Bücher
7
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
5
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Journal of business economics : JBE
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
Aktueller Betrieb
1
Arbeitspapiere für Handelsvermittlung und Vertrieb
1
Bank- und Geldmarketing, B.G.M.
1
Basics
1
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
1
Betriebswirtschaftliche Schriftenreihe : BWS
1
Btx-Reihe
1
Bücher des Betriebs-Beraters
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die Bank
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Digitale Fachbibliothek
1
Dokumentation Arbeitswissenschaft
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Empirische Personal- und Organisationsforschung
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
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ECONIS (ZBW)
126
USB Cologne (EcoSocSci)
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Acquisa : das Magazin für Marketing und Vertrieb
Würzburg : Schimmel
;
München : GBI-Genios Deutsche …
-
1997, 7-2018, 02 ; damit Erscheinen eingestellt
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001757118
Saved in:
2
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
3
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
4
Einsatz von Customer Relationship Management im Vertrieb : eine Untersuchung am Beispiel der Assekuranz Schweiz
Mussak, Pirmin
-
2016
Die vorliegende Dissertation hat den Einsatz von CRM im Vertrieb der Schweizer Assekuranz zum Inhalt. Mittels drei Teiluntersuchungen wurde anhand des Falles "AXA Winterthur" die CRM-Akzeptanz, der CRM-Einsatz sowie der Einfluss von CRM auf die Performance von Aussendienstmitarbeitern...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011481330
Saved in:
5
Gesundheit und Gesundheitsmanagement im selbständigen Außendienst
Lüdemann, Pia Magdalen
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011476931
Saved in:
6
Institutionelle Korruption und Arzneimittelvertrieb
Kölbel, Ralf
(
ed.
)
-
2019
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011893720
Saved in:
7
Acquisa
Freiburg, Br. : Haufe-Lexware
;
anfangs: Würzburg : Schimmel
-
37.1989,10-2018, 02 ; damit Erscheinen eingestellt
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000494160
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8
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
9
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : Eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Der Verkaufsaußendienst und die Verkaufsgebietsgestaltung -- Change Management und organisationale Gerechtigkeit -- Erfolgsdeterminanten der Restrukturierung aus Mitarbeiterperspektive -- Untersuchung der Wirkung des Verhaltens des Managements -- Untersuchung des Mitarbeiterverhaltens. .
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020496
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10
Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten : die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden
Nowack, Christian
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011517862
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