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~person:"Dannenberg, Holger"
~person:"Tomczak, Torsten"
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Search: subject_exact:"Vertriebssteuerung"
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Germany
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6
Marketing management
6
Marketingmanagement
6
Shareholder Value
6
Shareholder value
6
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5
Relationship marketing
5
Strategisches Management
5
Erfolgsfaktor
4
Success factor
4
Theorie
4
Theory
4
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Salespeople
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Savings bank
3
Selling
3
Sparkasse
3
Verkauf
3
Verkaufspersonal
3
Vertriebsweg
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Befragung
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Interview
2
Kooperative Führung
2
Participative leadership
2
Strategic management
2
Unternehmen
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Vertriebsorganisation
2
Welt
2
World
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Arbeitsverhalten
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Building society
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Undetermined
2
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All
Book / Working Paper
10
Article
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Aufsatz im Buch
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Book section
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Collection of articles of several authors
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Sammelwerk
3
Aufsatzsammlung
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Elektronischer Datenträger
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Article in journal
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Aufsatz in Zeitschrift
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Case study
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Fallstudie
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Guidebook
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Hochschulschrift
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Ratgeber
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Thesis
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Language
All
German
16
English
2
Author
All
Dannenberg, Holger
Tomczak, Torsten
Wimmer, Konrad
Binckebanck, Lars
26
Homburg, Christian
25
Kühnapfel, Jörg B.
24
Pepels, Werner
16
Belz, Christian
13
Pufahl, Mario
12
Schmitz, Christian
11
Winkelmann, Peter
11
Ahlert, Dieter
10
Klenow, Peter J.
10
Meleshchuk, Sergii
10
Schmoll, Anton
9
Kleinaltenkamp, Michael
8
Rodríguez-Clare, Andrés
8
Zupancic, Dirk
8
Albers, Sönke
7
Diller, Hermann
7
Hannig, Uwe
7
Hölter, Ann-Kristin
7
Krafft, Manfred
7
Schmitt, Matthias
7
Tiffert, Alexander
7
Cravens, David W.
6
Crucini, Mario J.
6
Herndl, Karl
6
Jensen, Ove
6
Lang, Ewald
6
Lippold, Dirk
6
Pierola, Martha Denisse
6
Schögel, Marcus
6
Davis, Scott
5
Fernandes, Ana M.
5
Fernandes, Ana Margarida
5
Glaser, Christian
5
Haas, Alexander
5
Hesse, Josef
5
Klein, Andreas
5
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Institution
All
Finanz Colloquium Heidelberg
2
Published in...
All
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
5
Digitale Fachbibliothek
2
Fachbericht für Marketing
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Handbuch Multi-Channel-Marketing
1
Springer eBook Collection / Business and Economics
1
SpringerLink / Bücher
1
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Dannenberg, Holger
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 587-594)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254100
Saved in:
2
The effect of salesperson behavior and the influence of attributional thinking on customer reactions to an "open architecture" product offering
Daun, Winfried
-
2011
Im vergangenen Jahrzehnt liess sich die Entwicklung eines spezifischen Vertriebsmodells beobachten, in welchem Unternehmen, die ihre eigenen Produkte über proprietäre Distributionskanäle vertreiben, diese Kanäle für Dritte, oft sogar für Konkurrenzprodukte öffnen. Eine der Branchen, die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009516102
Saved in:
3
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Potenzialermittlung, Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
Wimmer, Konrad
(
ed.
);
Auner, Manfred
(
contributor
)
-
2010
-
3. Aufl. mit FCH-Garantie, überarb. und erg.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003971628
Saved in:
4
Excellence in Sales : Empirische Ergebnisse einer länderübergreifenden Erfolgsfaktorenstudie im Vertrieb
Dannenberg, Holger
-
2010
-
2. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014006583
Saved in:
5
Vertrieb
Albers, Sönke
(
ed.
);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2008
-
[Stand]: Juni 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723904
Saved in:
6
Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement ; mit Handlungsempfehlungen
Dannenberg, Holger
;
Zupancic, Dirk
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516916
Saved in:
7
Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement
Dannenberg, Holger
-
2008
Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement -- Top-10-Erfolgsfaktoren für Spitzenleistungen im Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und Vertriebsstrategie -- Entwicklung von erfolgreichen...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517173
Saved in:
8
Excellence in Sales : empirische Ergebnisse einer länderübergreifenden Erfolgsfaktorenstudie im Vertrieb
Dannenberg, Holger
;
Zupancic, Dirk
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003408630
Saved in:
9
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
Wimmer, Konrad
(
ed.
)
-
2007
-
2. Aufl., [überarb. und erg.]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480620
Saved in:
10
Grundlagen der wertorientierten Vertriebssteuerung
Wimmer, Konrad
- In:
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und …
,
(pp. 7-39)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003527707
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