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~person:"Homburg, Christian"
~person:"Kawohl, Julian"
~person:"Köppen, Ralph Oliver"
~subject:"Field sales force"
~subject:"Kundenorientierung"
~type_genre:"Arbeitspapier"
~type_genre:"Aufsatz in Zeitschrift"
~type_genre:"Graue Literatur"
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Search: knowledge OR management
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Subject
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Field sales force
Kundenorientierung
Deutschland
54
Beziehungsmarketing
53
Germany
53
Relationship marketing
53
Theorie
30
Theory
30
Lieferantenmanagement
29
Supplier relationship management
29
Marketingmanagement
24
Marketing management
23
Consumer behaviour
20
Konsumentenverhalten
20
Customer satisfaction
19
Kundenzufriedenheit
19
Erfolgsfaktor
18
Success factor
18
Salespeople
14
Verkaufspersonal
14
Business-to-business marketing
12
Estimation
12
Marketing
12
Schätzung
12
B-to-B-Marketing
11
Beschwerdemanagement
10
Complaint management
10
Physical distribution
10
Vertrieb
10
Firm performance
9
Selling
9
Unternehmenserfolg
9
Verkauf
9
Brand management
8
Innovation
8
Markenführung
8
Market research
8
Marktforschung
8
USA
8
United States
8
Bundling strategy
7
Leistungsbündel
7
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Online availability
All
Undetermined
1
Type of publication
All
Book / Working Paper
5
Article
1
Type of publication (narrower categories)
All
Arbeitspapier
Aufsatz in Zeitschrift
Graue Literatur
Non-commercial literature
5
Working Paper
4
Hochschulschrift
2
Thesis
2
Article in journal
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
1
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Language
All
German
3
English
3
Author
All
Homburg, Christian
Kawohl, Julian
Köppen, Ralph Oliver
Ahearne, Michael
4
Wieseke, Jan
4
Jaramillo, Fernando
3
Bauer, Hans H.
2
Berhanu, Samuel
2
Bolander, Willy
2
Cravens, David W.
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
Hansen, John D.
2
Haumann, Till
2
Jelinek, Ronald
2
Kraus, Florian
2
Lückenbach, Florian
2
Mariadoss, Babu John
2
Mühlbacher, Axel
2
Nippa, Michael
2
Panagopoulos, Nikolaos G.
2
Rapp, Adam
2
Schmidt, Holger J.
2
Adrion, Elisabeth
1
Agarwal, Ritu
1
Agnihotri, Raj
1
Ahmad, Maria
1
Albers, Sönke
1
Amyx, Douglas
1
Anderson, Erin
1
Angst, Corey M.
1
Arnold, Todd J.
1
Asree, Susita
1
Babin, Barry J.
1
Badrinarayanan, Vishag
1
Baldauf, Artur
1
Bea, Franz Xaver
1
Bennett, Rebecca
1
Bhatnagar, Deepti
1
Bichard, Shannon L.
1
Boetsch, Tina Caroline
1
Bonney, Leff
1
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less ...
Institution
All
Institut für Technik der Betriebsführung
1
Published in...
All
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
4
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
6
Showing
1
-
6
of
6
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1
The catbird seat of the sales force : how sales force integration leads to new product success
Kuester, Sabine
;
Homburg, Christian
;
Hildesheim, Andreas
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
34
(
2017
)
2
,
pp. 462-479
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011734893
Saved in:
2
If one steps out of the Phalanx : analyzing leaders' influence on sales force automation adoption with a quadratic dataset
Homburg, Christian
;
Wieseke, Jan
;
Kühnl, Christina
-
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003893570
Saved in:
3
Führungsverhalten als Einflussgröße der Kundenorientierung von Mitarbeitern : ein dreidimensionales Konzept
Homburg, Christian
;
Stock, Ruth
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001662736
Saved in:
4
Beratung und Dienstleistungs-Qualität bei Handwerkskammern
Köppen, Ralph Oliver
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014011356
Saved in:
5
Einflussgrößen des Kundenrückgewinnungserfolgs : theoretische Betrachtung und empirische Befunde im Dienstleistungsbreich
Homburg, Christian
;
Sieben, Frank
;
Stock-Homburg, Ruth
-
2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001773912
Saved in:
6
When salespeople harbor negative stereotypes of their corporate headquarters : how harmful is it and how can it be avoided
Homburg, Christian
;
Wieseke, Jan
;
Lukas, Bryan A.
; …
-
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008933748
Saved in:
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