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Germany
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Theorie
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Theory
258
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Relationship marketing
157
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Strategisches Management
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Marketingmanagement
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Controlling
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Marketing management
125
Lieferkette
119
Supply chain
119
Distribution channel
118
Vertriebsweg
118
Management control
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Verkaufspersonal
101
Logistik
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Business-to-business marketing
99
Logistics
92
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90
Supplier relationship management
90
Strategic management
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Vertriebsorganisation
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67
United States
66
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53
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Book / Working Paper
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Article
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Aufsatz im Buch
22
Book section
22
Hochschulschrift
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Thesis
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Article in journal
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Aufsatz in Zeitschrift
12
Case study
12
Fallstudie
12
Graue Literatur
10
Non-commercial literature
10
Aufsatzsammlung
8
Collection of articles of several authors
7
Ratgeber
7
Sammelwerk
7
Arbeitspapier
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Guidebook
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Working Paper
5
Lehrbuch
2
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Handbook
1
Handbuch
1
Textbook
1
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Language
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German
96
English
15
French
1
Author
All
Glaser, Christian
5
Pufahl, Mario
5
Dannenberg, Holger
4
Homburg, Christian
4
Zupancic, Dirk
4
Ahlert, Dieter
3
Haas, Alexander
3
Kühnapfel, Jörg B.
3
Nirschl, Marco
3
Schmoll, Anton
3
Belz, Christian
2
Haase, Kerstin
2
Hesse, Josef
2
Hinsch, Martin
2
Hogenschurz, Bernhard
2
Jensen, Ove
2
Keuper, Frank
2
Klarmann, Martin
2
Kleimeier, Peter
2
Olthoff, Jens
2
Verweyen, Alexander
2
Weibel, Michael
2
Wunderlich, Marco
2
Ahr, Helmut
1
Anderson, Sidney T.
1
Arndt, Oliver
1
Artmann, Christian
1
Artz, Martin
1
Bachmann, Frank
1
Badrinarayanan, Vishag
1
Bebber, Jan-Erik van
1
Berg, Adam
1
Bergmans, Bernhard
1
Bernstorff, Charlotte von
1
Beutin, Nikolas
1
Blut, Markus
1
Bolander, Willy
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Bonk, Holger
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Bovensiepen, Gerd
1
Broxtermann, Jan H.
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
7
Wiley-VCH
3
Books on Demand GmbH <Norderstedt>
1
Fachhochschule Reutlingen / European School of Business
1
GABAL-Verlag GmbH
1
PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
1
PricewaterhouseCoopers GmbH
1
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All
SpringerLink / Bücher
9
Essentials
3
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
3
Springer eBook Collection
3
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
2
Edition Sales Excellence
2
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
2
Marketing-Management
2
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
2
Reihe: Management-Know-how / M : praxisnah und aktuell
2
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
2
Springer Gabler Research
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
Springer eBooks / Business and Economics
2
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Wirtschaftswissenschaft
2
Wismarer Diskussionspapiere
2
Auswahl und Onboarding von Führungspersönlichkeiten : Diagnose, Assessment und Integration
1
Banking and information technology : BIT ; a strategic report for top management
1
Bankinnovationen
1
Business Guides on the Go
1
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Edition Logistik
1
Erfolgsfaktor Standortplanung : in- und ausländische Standorte richtig bewerten
1
Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb : konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse
1
Fachbericht für Marketing
1
Gabler Edition Wissenschaft / Forum Marketing
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler Edition Wissenschaft / Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement
1
Gabler Edition Wissenschaft : Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
IMADI.net-Projektbericht
1
Industrial and corporate change
1
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
1
Journal of business research : JBR
1
Journal of strategic marketing
1
Kellogg on marketing
1
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
1
Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten
1
Measuring business excellence : the journal of organizational performance management
1
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Sales on the Go : The Salesperson's Desk Reference and Formulary for Sales Success
Berg, Adam
-
2023
Part I : The Sales Section -- Cold Calling – Situations -- Following Up – Situations -- Getting the Meeting – Situations -- Negotiating - Situations -- Closing – Situations -- Part II : The Marketing Section -- Research – Situations -- Strategy – Situations -- Planning – Situations...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014281672
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2
Kundenschwarm : die Wahrheit über erfolgreiche Verkäufer
Sajdak, Thomas
-
2022
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012694095
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3
Next Level Sales : wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren
Held, Christopher
-
2022
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012500884
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4
Business Model Innovation bei etablierten Unternehmen : Herausforderungen und Vorgehen bei Vertriebsmodellveränderungen im Zeichen der digitalen Revolution
Bebber, Jan-Erik van
;
Böffgen, Bernhard
-
2018
Neue Geschäftsmodelle verändern traditionelle Märkte. Dies ist Folge der digitalen Transformation, die für eine immer größer werden Zahl von Unternehmen und in immer mehr Branchen zu einer existenziellen Herausforderung wird. Gerade etablierte Unternehmen, die seit mehreren Jahrzehnten mit...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011895961
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5
Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Anderson, …
- In:
Journal of business research : JBR
133
(
2021
),
pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
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6
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2021
-
3. Auflage
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7
Vertriebskennzahlen : Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
Kühnapfel, Jörg B.
-
2021
-
3. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012415970
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8
Marketing- und Vertriebskonzepte von erfolgreichen Unternehmen : Fallstudien : Heinecken, Bosch, ArtNight, Grace & Friends, TobyRich
Siegfried, Patrick
(
ed.
)
-
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012291588
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9
Team Selling
Frenzen, Heiko
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 265-281)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253928
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10
Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
Haas, Alexander
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 455-470)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254070
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