Search Results - subject:"achat d'occasion"

Pourquoi les consommateurs n'achètent-ils pas d'occasion ? Une analyse exploratoire

Bezançon, Marjolaine - HAL - 2012

Alors que les motivations envers l'achat d'occasion ont suscité de nombreux travaux de recherche, les travaux … concernant les freins à l'achat d'occasion sont limités. Pourtant, les enjeux managériaux de ces freins sont de taille, pour les … freins à l'achat d'occasion. Des entretiens exploratoires nous permettent d'identifier les dimensions de ces freins, qui …

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010548431

Les freins à l’achat d’occasion en ligne : le rôle des lois de la magie sympathique

Noël-Bezançon, Marjolaine - Université Paris-Dauphine (Paris IX) - 2014

Secondhand shopping is a growing phenomenon. While secondhand shopping motivations received a lot of attention in marketing literature, consumer reluctance to shop secondhand remains under-Researched, especially in an online context. Yet, the stakes in better understanding this reluctance are...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011212051

How Can Retailers Reduce Perceived Risk for Second-Hand Online Shopping? Exploratory Analysis and Suggestion of a New Theoretical Framework

Bezançon, Marjolaine; Guiot, Denis; Le Nagard, Emmanuelle - Université Paris-Dauphine (Paris IX) - 2013

Despite the influence of perceived risk on the decision to buy a second-hand product, very few studies address the issue of risk reduction for a second-hand purchase. In this study, we focus on the influence of product or situational cues controlled by online second-hand dealers on perceived...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011073122

Pourquoi les consommateurs n’achètent-ils pas d’occasion ? Une analyse exploratoire

Bezançon, Marjolaine - Université Paris-Dauphine (Paris IX) - 2012

While positive second-hand shopping motivations received a lot of attention in marketing literature, negative motivations leading to avoid second-hand shopping remain under-researched, despite their relevance for both new goods and used goods retailers. Hence, the objective of this research is...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010707537

Des vide-greniers aux ventes sur Internet : l'essor sans précédent des marchés de l'occasion

Guiot, Denis; Roux, Dominique - Université Paris-Dauphine (Paris IX) - 2008

Cet article propose une mesure des motivations envers l’achat d’occasion, forme alternative d’approvisionnement des …

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