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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Field sales force
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Germany
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39
Theorie
39
Theory
39
Beziehungsmarketing
33
Relationship marketing
33
B-to-B-Marketing
23
Business-to-business marketing
23
Marketing
20
Pharmaceutical industry
20
Pharmaindustrie
20
Handelsvertretung
19
Trade intermediation
19
Vertrieb
19
USA
18
United States
18
Versicherungsbetrieb
15
Erfolgsfaktor
13
Arbeitsleistung
12
Employee retention
12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Mitarbeiterbindung
12
Performance pay
12
Physical distribution
12
Sales information system
12
Success factor
12
Verkaufstechnik
12
Vertriebs-Informationssystem
12
Agency theory
11
Handelsvertreter
11
Prinzipal-Agent-Theorie
11
Vergütungssystem
11
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All
Undetermined
30
Free
16
Type of publication
All
Book / Working Paper
211
Article
131
Journal
7
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
93
Aufsatz in Zeitschrift
93
Hochschulschrift
49
Thesis
40
Aufsatz im Buch
37
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
20
Arbeitspapier
17
Working Paper
17
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
9
Fallstudie
9
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
All
German
179
English
120
Undetermined
49
Italian
1
Author
All
Albers, Sönke
12
Krafft, Manfred
11
Ahearne, Michael
6
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
5
Wieseke, Jan
5
Detroy, Erich-Norbert
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Weißbach, Hans-Jürgen
4
Zoltners, Andris A.
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Dichtl, Erwin
3
Haase, Knut
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Koinecke, Jürgen
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Vierthaler, Robert
3
Anderson, Erin
2
Bauer, Adolf
2
Beenken, Matthias
2
Betsch, Oskar
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Bucksteeg, Thomas
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
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Institution
All
AMACOM
1
INSEAD-Wharton Alliance Center for Global Research & Development
1
Institut für Betriebswirtschaftliche Fernstudien <Wiesbaden>
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verband der Lebensversicherungsunternehmen / Ausschuss für Betriebstechnik
1
Verlag Dr. Kovač
1
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Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
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Source
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ECONIS (ZBW)
242
USB Cologne (EcoSocSci)
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Planning for the introduction of mobile applications to support the sales force : a value-based approach
BenMoussa, Chihab
- In:
Ubiquitous commerce for creating the personalized …
,
(pp. 36-54)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003851185
Saved in:
122
Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg : praxisbewährte Konzepte,Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst
Fischer, Hans
-
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003851457
Saved in:
123
Sales force social exchange in problem resolution situations
Lee, Nick
;
Cadogan, John W.
- In:
Industrial marketing management : the international …
38
(
2009
)
3
,
pp. 355-372
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841152
Saved in:
124
Die Produktivität des Außendienstes erhöhen : Leistungssteigerung
Ledingham, Dianne
;
Kovac, Mark
;
Locke Simon, Heidi
- In:
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
,
(pp. 24-32)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841333
Saved in:
125
Managing the drivers of organizational commitment and salesperson effort : an application of Meyer and Allen's three-component model
Fu, Frank Q.
;
Bolander, Willy
;
Jones, Eli
- In:
Journal of marketing theory and practice
17
(
2009
)
4
,
pp. 335-350
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003897726
Saved in:
126
How suppliers affect trust with their customers : the role of salesperson job satisfaction and perceived customer importance
Bradford, Kevin D.
;
Crant, J. Michael
;
Phillips, Joan M.
- In:
Journal of marketing theory and practice
17
(
2009
)
4
,
pp. 383-394
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003897876
Saved in:
127
E-collaborative networks : a case study on the new role of the sales force
Hollenbeck, Candice R.
;
Zinkhan, George M.
;
French, Warren
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 125-136
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849210
Saved in:
128
The benefits of sales force automation : a customer's perspective
Boujena, Othman
;
Johnston, Wesley J.
;
Merunka, Dwight R.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 137-150
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849211
Saved in:
129
Ethical salesperson behavior in sales relationships
Hansen, John D.
;
Riggle, Robert J.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 151-166
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849212
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130
Does customer orientation impact objective sales performance? : insights from a longitudinal model in direct selling
Jaramillo, Fernando
;
Grisaffe, Douglas B.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 167-178
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849213
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