Im Berufsleben von Landwirten sind Verhandlungen mit Geschäftspartnern, Behörden und Banken alltägliche Ereignisse. Verhandlungen sind Teil von Transaktionen und verursachen Kosten, die je nach Verhandlungsintensität und -verlauf unterschiedlich hoch ausfallen. Die Bedeutung von...

The present paper conceptualizes the domain of psychological influence in negotiations and thereby proposes seven negotiations tactics which utilize the findings of cognitive bias research. After reviewing existing literature on cognitive biases in negotiations, the paper argues that their...

In der modernen Welt gibt es mehr Koordination als durch die klassischen Mechanismen der Gemeinschaft, des Marktes, der Hierarchie und ihrer üblicherweise erörterten Varianten erklärt werden könnte. Der Aufsatz diskutiert Modalitäten der nicht-marktlichen Koordination, deren Anwendung nicht...