Diese Arbeit untersucht, wie mit Hilfe des Vertriebs die Kommerzialisierung von Neuprodukten auf Business-to-Business (B2B) Märkten optimiert, das heisst beschleunigt werden kann. Hierzu wird die Bezugsgrösse Time to Money eingeführt, die in Anlehnung an die Time to Market - welche die Zeit...

Die vorliegende Arbeit inkl. empir. Studie beschäftigt sich mit dem Status Quo des Int. Marketing. Das Ziel der Untersuchung bestand darin, durch eine Beschreibung bestehender Erkenntnisse und individueller Realisierungen in diversen Unternehmen, den derzeitigen Stand in Wissenschaft und Praxis...