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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : eine Einführung

Lippold, Dirk - 2016

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Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht : Konstruktentwicklung und Überprüfung im Wirkungsmodell

Maitzen, Philip - 2016

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Journal of personal selling & sales management : JPSSM

London : Routledge, Taylor & Francis; 1980-2001: …; … - 1.1980/81 -

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The Oxford handbook of strategic sales and sales management

Cravens, David W. (ed.) - 2011

'The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management' is a comprehensive overview of the latest research in the area by leading international academics. The handbook is suitable for academics, professionals, and those taking professional qualifications in sales and marketing.

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Bewertungssysteme im E-Commerce : mit authentischen Kundenbewertungen Reputation und Umsatz steigern

Deges, Frank - 2021

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Deges, Frank - 2021

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Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen

Weber, Paul; Böttger, Heiner - 2021

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Agile sales : delivering customer journeys of value and delight

Jeavons, Brad - 2020

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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients

Srun, Francis - 2017

potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding … customers - whether you’re selling luxury products or high value bespoke professional services - is a very different process to … selling anything else to anyone else. Francis Srun has twenty years experience in the luxury industry, based in France …

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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales

Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020

Customer Relationship Management -- Organizational Buying -- Relationship Value -- Reasoning of Customers to Provide Value -- Study 1: Opportunity Management -- Study 2: Value Management -- Limitations and Managerial Implications

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