Um ihre Marketingmaßnahmen möglichst genau auf die jeweilige Zielgruppe abstimmen zu können, teilen die Unternehmen ihre Märkte durch verschiedene Arten der Marktsegmentierung in immer kleinere und spezifischere Segmente auf. Dabei wird allerdings nicht berücksichtigt, dass kleinere...

Marketing and sales departments carry out two separate functions (Kotler et al. 2007, 1144); nevertheless, they must interact closely with each other, as both are essential parts for the marketing activities in each company. Each company has the goal to fulfill customer needs and also to match...

1. Introduction -- 2. Teaching and research in small business enterprise marketing : a critique and some alternatives -- 3. 'If a picture paint a thousand words' : reaching beyond the traditional for alternative insights -- 4. Qualitative methodologies for enterprise research. -- 5. Quantitative...