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Effiziente Ressourcenallokation für Vertriebskampagnen durch Nettoscores
Michel, René; Schnakenburg, Igor; Martens, Tobias von - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 67 (2015) 6, pp. 665-677
Die Auswahl von Kunden für Vertriebskampagnen stellt eine zentrale Herausforderung im Kundenbeziehungsmanagement dar. Dieser Beitrag stellt mit dem Nettoscoring einen Ansatz zur effektiven Steuerung von Vertriebskampagnen vor, der diejenigen Kunden in Kampagnen einbezieht, für die der...
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Zur Allokation von Risikokapital in Handelsdivisionen von Finanzinstituten
Straßberger, Mario - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 58 (2006) 4, pp. 408-426
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Subventionen, ohne Gleichheit vor dem Gesetz
Peter, Karl - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 11 (1959) 11, pp. 609-614
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Probleme des Exportgeschäfts mit Entwicklungsländern : Erfahrungen aus einem dreijährigen Thailand-Aufenthalt
Nürnberg, Bernd - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 10 (1958) 6, pp. 360-371
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Entwicklungslinien in der Managementvergütung
Gillenkirch, Robert M. - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 1-17
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Erfolgsorientierte Entlohnung für Architekten und Ingenieure - positive Erfahrungen in Pilotprojekten bei der Bahn
Krömmelbein, Maren; Bilgram, Volker - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 18-27
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Entwicklung und Umsetzung eines Führungskonzeptes bei der Salzgitter AG: ein Bericht aus der Praxis
Leese, Wolfgang - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 28-42
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Führung nicht-erwerbswirtschaftlicher Organisationen: ökonomische Überlegungen und Folgerungen für das Hochschulmanagement
Speckbacher, Gerhard; Wentges, Paul; Bischof, Jürgen - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 43-64
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Günter Sieben zum 75. Geburtstag : Laudatio
Diedrich, Ralf - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 79-81
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Working Capital Requirement - Steuerung der Betriebsmittel-Zyklen und Kapitalbedarfe im Maschinenbau
Paetzmann, Karsten - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 60 (2008) 1, pp. 82-94
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