A multi-mechanism promotion includes in the same communication several promotional techniques. The relative efficiency of this kind of promotion on consumers' choices depends upon two antagonist effects. On the one hand, prospect theory predicts a positive direct influence of multiple mechanisms...

Illustré de cas d'étude, ce document expose les principaux concepts permettant de décrire et comprendre le comportement des consommateurs, afin de prendre les meilleures décisions marketing.

This research focuses on "second generation" young female adults' cosmetics consumption, and explores their specific ethnicity. The results of an ethnographic study and phenomenological interviews are developed. While mothers distinguish between two worlds (here and there), second generation...

Pour optimiser les prises de décision marketing, comprendre les comportements de consommation est un préalable essentiel. L'étude du consommateur met à contribution de nombreuses disciplines (économie, psychologie, anthropologie. ) pour en extraire des méthodes d'analyse, des théories et...

La société de consommation est marquée par l’hyperchoix. Désormais, le problème du consommateur est de trouver le produit, parmi une foultitude, correspondant à ses besoins. Quels que soient les secteurs, le nombre de produits disponibles progresse, plaçant le consommateur dans une...

A multi-mechanism sales promotion includes in the same communication several promotion techniques offered either by the retailer or the producer. Framing theory suggests that increasing the number of techniques could increase the perceived value for consumers. A between-subjects experimentation...

In this paper, we suggest a theoretical framework for ambidextrous organization. The relevance of this framework’s is tested by the study of the case of a fast moving consumer goods company. However we suggest to put the management controller role at the core of the ambidexterity logic in...

Les responsables marketing, les hommes de la communication et les financiers s'entendent aujourd'hui pour reconnaître la valeur financière des marques. Les divergences apparaissent dès que les discussions portent sur la définition de cette valeur