In der jüngsten Vergangenheit wird der Effizienz und Effektivität von Funktionen, die von Unternehmen selbst wahrgenommen werden, erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt. Während diese Diskussion bisher auf den Bereich der Beschaffung und Produktion beschränkt war, wird neuerdings im Rahmen von...

Zahlreiche betriebswirtschaftliche Fragestellungen haben dichotome abhängige Variablen zum Gegenstand, für deren empirische Analyse bisher standardmäßig die Diskriminanz-analyse eingesetzt wird. In diesem Beitrag wird mit der Logistischen Regression ein alternatives Verfahren vorgestellt,...

11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...

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