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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems

Krafft, Manfred - 1997

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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems

Krafft, Manfred - 1997

11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...

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Jahresbericht 2010

… - 2011

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Zum Stellenwert der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung: Vortrag auf der Tagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft am 22. Mai 2002 in München

Hauschildt, Jürgen - 2002

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Existenzielle Schlüsselereignisse im Lebenszyklus einer Unternehmung: Plädoyer für eine ontogenetische Betrachtungsweise in der Betriebswirtschaftslehre

Hauschildt, Jürgen - 2002

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Anmerkungen zum Umgang der Betriebswirtschaftslehre mit Unternehmenskrisen

Hauschildt, Jürgen - 2003

Betriebswirtschaftslehre höchste Aufmerksamkeit finden. Das Gegenteil ist der Fall: Allenfalls befasst man sich mit Überschuldung und …. Die Betriebswirtschaftslehre sollte diese Arbeit nicht den Unternehmen allein, den Beratern oder gar den Juristen …

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