Chapter 1. Plan: Strategic Management -- Chapter 2. Organization: Entrepreneurship -- Chapter 3. Leadership: Humanistic Management -- Chapter 4. Control: Information System -- Chapter 5. Innovation: Organizational Innovation Management -- Chapter 6. Learning Instructions for Management Case Samples.

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale...