Bauchgefühl und Emotionen im Verkaufsprozess -- Körpersprache und Mimik der Kunden lesen lernen mit der Mimikresonanz®-Methode – Erkennen, was Ihre Kunden nicht sagen wollen -- Wieder mehr Verstehen Sie Ihre Kunden psychologisch, körpersprachlich, neurobiologisch und emotional – Der...

Dieses Buch bietet einen kompetenten Einblick in die Handelsstrukturen, Distributionswege und Konsumentenerwartungen in China. Eine hilfreiche Zusammenstellung von Statistiken macht zunächst den chinesischen Markt verständlich und zeigt eindrucksvoll die Veränderungsdynamik dieses großen...

Einstieg in den Investitionsgüterverkauf -- Differenzierung als Basis des Erfolgs -- Ihr persönlicher Verkaufsstil entsteht -- WinWin-Situation oder Nullsummenspiel - manchmal eine Frage des Gewissens -- Negative Beeinflussungen - wie erkenne ich sie und wie kann ich ihnen widerstehen? --...

Die wichtigsten Basics zu Informationsaufnahme, Aktivierung und Wahrnehmung -- Käuferverhalten und Kaufmotive für Kaufentscheidungen -- Methoden, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ergründen -- Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur Aktivierung des Kaufanreizes -- Der...