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Von der Analyse zum Global Player : Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
Brenner, Hatto; Haller, Gudrun - 2019
Besonderheiten internationaler Märkte -- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf -- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte -- Entscheidung über das Zielland -- Markteintrittsstrategien: Alternative...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402497
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Binckebanck, Lars (ed.); Hölter, Ann-Kristin (ed.);  … - 2020 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt …. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für … Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Die zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und durch …
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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
Reber, Simone - 2021
Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012403313
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Vertriebsmanagement : Organisation - Planung - Controlling - Support
Albers, Sönke; Krafft, Manfred - 2013 - 1st ed. 2013.
„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013518294
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No-Line-Handel : Höchste Evolutionsstufe im Multi-Channeling
Heinemann, Gerrit - 2013
No-Line-Systeme als Betriebsform der Zukunft -- No-Line-Handel Grundlagen und Voraussetzungen -- Erfolgsfaktoren des No-Line-Handels (7-M) -- Best Practices für den No-Line-Handel -- Risk-Benefit im No-Line-Handel.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517231
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The New Employee Contract : How to Find, Keep, and Elevate Gen Z Talent
Onesto, Anthony - 2022
Chapter 1: Who is Gen Z? -- Chapter 2: What Shaped Gen Z?,- Chapter 3: What does Generation Z want? -- Chapter 4: What the hell is a 20th Century Job Anyway? -- Chapter 5: What Makes a 21st Century Job? -- Chapter 6: Bodies In Seats -- Chapter 7: The True Cost of Metric Fixation -- Chapter 8:...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013163598
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Managing by Dharma : Eternal Principles for Sustaining Profitability
Mishra, Paresh; Kalagnanam, Suresh - 2022
1. Need for a Steady Foundation -- 2.What is Dharma? -- 3.The Uniqueness of the Dharmic Tradition -- 4.Dharmic Leadership -- 5.Organizational Dharma -- 6.Enablers of Dharma -- 7.Hurdles/Challenges -- 8.Case Studies -- 9.Concluding Thoughts.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013163609
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Erfolgsfaktor Gewissenhaftigkeit von Mitarbeitern : theoretische Grundlagen und praktische Managementempfehlungen
Watzka, Klaus - 2021
Einführung -- Theoretische Grundlagen zur Gewissenhaftigkeit -- Betriebswirtschaftliche Bedeutung gewissenhafter Mitarbeiter -- Personalwirtschaftliche Handlungsempfehlungen zur Zielgruppe „gewissenhafte Mitarbeiter“ -- Zusammenfassung und Fazit.
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Ende der Machtposition!? Wie Mitarbeiterführung wirklich gelingt : Praxis-Know-how für erfolgreiche Führungskräfte und Manager
Jürgensen, Silke M. - 2021
Macht doch einfach Euren Job! -- Welche Rolle spielt die Aufbauorganisation für Spitzenleistung? -- Die 7+1 Führungsaufgaben -- Konsequenzen für virtuelle Teams und Arbeit im Homeoffice -- Fazit: Führen Sie ein Team, auf das Sie stolz sein können!.
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Laterale Führung von multikulturellen Teams : eine qualitative Untersuchung am Beispiel eines Telekommunikationsunternehmens
Böhmann, Lisa - 2021
Die wirtschaftlichen, technologischen und gesellschaftlichen Entwicklungen der vergangenen Jahre verändern unsere Lebens- und Arbeitsweisen und erfordern eine Anpassung etablierter Führungskonzepte an die zunehmend interkulturellen Rahmenbedingungen. Vor diesem Hintergrund untersucht dieser...
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