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Vermarktung smarter Solutions : Kundenakzeptanz und Preisbestimmung im Business-to-Business-Kontext

Kropp, Eva - 2021

Neue Technologien, die mit dem Internet der Dinge in Zusammenhang stehen, ermöglichen es industriell geprägten Unternehmen, ihr klassisches Produktangebot um innovative Dienstleistungen zu erweitern und sogenannte „smarte Solutions“ anzubieten. Forschung und Praxis zeigen, dass...

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Managing Value Propositions in Service Ecosystems

Boha, Julian - 2021 - 1st ed. 2021.

tools to systematically create value propositions and orchestrate ecosystems to foster innovation. Further, this book … a management framework for service ecosystems Target Groups Researchers and students in the field of innovation … management Innovation, ecosystem, and strategy managers The Author Dr. Julian Boha is a postdoctoral researcher in the field of …

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Produktbasierte Bewertung von Kundenbeziehungen im Maschinen- und Anlagenbau

Röser, Marcel - 2021

Bedeutung fundierter Bewertungsinformationen zur Gestaltung der Geschäftsbeziehung im Maschinen- und Anlagenbau -- Konzepte zur Bewertung von Kundenbeziehungen im Maschinen- und Anlagenbau -- Entwurf einer produktbasierten Bewertungsmethodik für Kundenbeziehungen im Maschinen- und Anlagenbau...

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Risk Profile Contingent Analysis of Management Control Systems : Evidence from the Mechanical Engineering Industry

Göstl, Peter - 2020 - 1st ed. 2020

Design of Management Control Systems -- Development of a risk-based MCS framework -- Risk profile contingent design and use of MCS -- Risk profile contingent packages of MCS -- Risk profile contingent performance analysis of MCS

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Innovative Geschäftsmodelle für industrielle Smart Services : ein Vorgehensmodell zur systematischen Entwicklung

Gerl, Sabrina - 2020

Methodisches Vorgehen der Ist-Analyse und Systematisierung von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau -- Erarbeitetes Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung von industriellen Smart Services -- Evaluation des entwickelten Vorgehensmodells: Methodisches Vorgehen und...

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Advances in Production Technology

Brecher, Christian (ed.); Brecher, Christian (ed.) - Cluster of Excellence “Integrative Production … - 2015

This edited volume contains the selected papers presented at the scientific board meeting of the German Cluster of Excellence on "Integrative Production Technology for High-Wage Countries", held in November 2014. The topical structure of the book is clustered in six sessions: Integrative...

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How to Save the FMCG Industry : A Practical Guide for Building Collaboration between Suppliers and Retailers

Leach, Chris - 2022

Chapter 1: Introduction-why do we need to look again at collaboration? -- Chapter 2: The FMCG Market-Where we’ve come from, where we are now, and the problem we face -- Chapter 3: The Theory, and How it Applies to the FMCG Industry -- Chapter 4: Collaboration in Action; Four Case Studies --...

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Umsatz kommt von Umsetzen : wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden

Kober, Stephan - 2021

Neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb, auf die Sie gut verzichten können -- Der Führungsfehler -- Der Strategiefehler -- Der Entscheidungsfehler -- Der Kommunikationsfehler -- Der Allianzfehler -- Der interne Wettbewerbsfehler -- Der Digitalisierungsfehler -- Der Weiterbildungsfehler -- Wie Sie...

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Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

Kleinaltenkamp, Michael; Saab, Samy - 2021 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage

Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings -- Strategisches Business-to-Business-Marketing -- Instrumente des Business-to-Business-Marketings -- Marketing-Organisation und Implementierung -- Marketing-Controlling -- Ausgewählte...

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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte : Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten

Ammann, Paul - 2021

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die...

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