Theorien, Ansätze, Paradigmen und Denkschulen im Wissenschaftsbetrieb -- Theorien in der OMU-Wissenschaft -- Fundamente der OMU-Theorie -- Aktuelle Entwicklungslinien der OMU-Theorie -- Konzepte zur inhaltlichen Systematisierung von OMU-Theorien.

Einleitung -- Warum immer mehr Unternehmen die Matrix als organisatorische Grundstruktur benötigen -- Die funktionale, produktbezogene und regionale Dimension innerhalb der Matrixstruktur -- Konflikt in der Matrixstruktur -- Reichweite der Matrix -- Aufgaben, Interaktionsmuster und...

„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien...