Neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb, auf die Sie gut verzichten können -- Der Führungsfehler -- Der Strategiefehler -- Der Entscheidungsfehler -- Der Kommunikationsfehler -- Der Allianzfehler -- Der interne Wettbewerbsfehler -- Der Digitalisierungsfehler -- Der Weiterbildungsfehler -- Wie Sie...

Chapter 1: Background: Women and Work -- Chapter 2: Gender Inequality in Employment -- Chapter 3: Women’s Work in Modern Service Sector -- Chapter 4: Women in Modern Industrial Sector -- Chapter 5: Women in Domestic Work -- Chapter 6: Measurement Problem of Women’s Work -- Chapter 5: Way...

Introduction -- Zombie Businesses in Electronics Industry: Case Studies -- Misallocation of Internal Fund to Loss-Making Zombie Businesses in Electronics Industry -- Slow Downsizing after Mergers of Individual Loss-Making Parts and Components Divisions -- Final Remarks.

1. Introduction -- Part I. The Political Economy and the Public Policy Perspectives of Huawei’s Globalization -- 2. The International Political Economy of Huawei’s Global and Domestic Environment -- 3. Weaponizing Globalization: Chinese High-Tech in the Crosshairs of Geopolitics -- 4....

Part 1 Big Tree with Thick Trunk and its Fruits -- 1 Research Aim and Framework -- 2 Theoretical Background: General Purpose Technology, Pattern of Innovation, and Spin-out -- 3 Data -- 4 Technological Characteristics of Laser and Laser Diode -- Part 2 R&D and Market Competition of Laser Diodes...

„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien...

Die Situation des Vertriebsingenieurs -- Ansprechpartner und Kommunikation -- Körpersprache in Verhandlungen -- Ein Ausflug in die Verhaltensökonomik -- Spieltheorie in Verhandlungen -- Interkulturelle Verhandlungen -- Ein Blick auf einzelne Nationen -- Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung

Märkte zentriert bearbeiten, um Kunden zu begeistern -- Die größten Herausforderungen in der Praxis -- Umsetzen der Kundenzentrierten Marktbearbeitung – 7 Hebel zum richtigen Synchronisieren -- Hebel 1: Wie kaufen unsere Kunden ein: Die Buying Journey definieren -- Hebel 2: Wie wir...