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Distribution Planning and Control : Managing in the Era of Supply Chain Management

Ross, David Frederick - 2015 - 3rd ed. 2015

This third edition provides operations management students, academics, and professionals with a fully up-to-date, practical and comprehensive sourcebook in the science of distribution and Supply Chain Management (SCM). Its objective is not only to discover the roots and detail the techniques of...

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Strategische Vertriebssteuerung : Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

Ackerschott, Harald - 2000 - 2., erweiterte Auflage

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf...

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Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen

Ahlert, Dieter (ed.); Evanschitzky, Heiner (ed.); … - 2004

Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können … Vertrieb" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handel …. Führungskräfte im Vertrieb und in der Beratung erhalten interessante Hinweise. Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls …

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Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb : Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse

Ahlert, Dieter (ed.); Evanschitzky, Heiner (ed.); … - 2002

-Studien des Münsteraner Instituts für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing in den Bereichen Dienstleistung und Vertrieb. Die …

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Strategische Vertriebssteuerung : Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

Ackerschott, Harald - 2001 - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage

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Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb : Kompetenz steigern und Märkte erobern

Ackerschott, Harald - 2001

. Sales Excellence -- 4.1 Unternehmenskultur -- 4.2 Der lernende Vertrieb -- 4.3 Kompetenzsteigerung durch Vertriebsplanspiele …

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Gabler Lexikon Vertrieb und Handel

Pepels, Werner - 1998

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Koordination von Marketing und Vertrieb : Determinanten, Gestaltungsdimensionen und Erfolgsauswirkungen

Haase, Kerstin (contributor) - 2006

operativen Umsetzung dieser Ziele mit Hilfe konkreter funktionaler und instrumenteller Maßnahmen. Zwischen Marketing und Vertrieb … Marketing und Vertrieb und setzt sich mit folgenden zentralen Themen auseinander: • Erarbeitung und Systematisierung geeigneter … Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb • Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf …

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Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Heinrich, Stephan (contributor) - 2008

sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie …

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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt : Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie

Thiel, Christian (contributor) - 2008

Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb -- Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und …

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