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Customer Integration : Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Fließ, Sabine (ed.);  … - 1996
"Kundenorientierung" dient. Es zielt darauf ab, Unternehmen im Business-to-Business-Bereich konsequent vom Markt bzw. von den Kunden her …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013513295
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First-Time-Right Procurement : Substitution of the Paradox Purchasing Savings through First-Time-Right Procurement (FTRP)
Münch, Oliver - 2015
the approach of the First-Time-Right Procurement. This dissertation subjects the monetary measurement of purchasing … that the monetary measurement of purchasing savings can be replaced by measuring process times within the procurement … organization. Contents The development of First-Time-Right Procurement Implementing First-Time-Right in the source processes …
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Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan (contributor) - 2008
sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie …
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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.
Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen … meistern. Extra: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Ein kompakter Kurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren …
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Logistik und Marketing in der Supply Chain : Wertsteigerung durch virtuelle Geschäftsmodelle
Kortus-Schultes, Doris - 2005
Die neuen Informationstechnologien ermöglichen Geschäftslösungen, die die Prozesse fundamental verändern: Unternehmen werden innerhalb des Verbundes Lieferant-Hersteller-Abnehmer in ihre wertschöpfenden Bestandteile zerlegt und in virtuellen Geschäftsgemeinschaften neu zusammengefügt....
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Absatzmittlergerichtetes, identitätsbasiertes Markenmanagement
Maloney, Philip (contributor) - 2008
Zur Notwendigkeit einer Integration der Absatzmittler in die Führung von Herstellermarken -- Theoretische Grundlagen und Herleitung des Untersuchungsmodells -- Empirische Untersuchung des Modells für das absatzmittlergerichtete Markenmanagement -- Schlussbetrachtung und Ausblick.
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Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen — So kommen Sie zum Abschluss
Limbeck, Martin (contributor) - 2007 - 2., ergänzte Auflage
Was ist neu am „neuen Hardselling“? -- Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch -- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation -- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung -- Geiz ist geil?...
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Distribution Planning and Control : Managing in the Era of Supply Chain Management
Ross, David Frederick - 2015 - 3rd ed. 2015
This third edition provides operations management students, academics, and professionals with a fully up-to-date, practical and comprehensive sourcebook in the science of distribution and Supply Chain Management (SCM). Its objective is not only to discover the roots and detail the techniques of...
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System Sourcing — Erfolgspotenziale der Systembeschaffung : Management und Controlling von Kooperationen
Andreßen, Thomas (contributor) - 2006
Problemstellung -- Grundlagen des System Sourcing -- Ziele von System-Sourcing-Kooperationen -- Einflussgrößen auf die Zielerreichung von System-Sourcing-Kooperationen -- Erfolgsdeterminanten in System-Sourcing-Kooperationen: Theoretische Ansätze und Hypothesen -- Empirische Analyse des...
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Gibt es die optimale Einkaufsorganisation? : Organisatorischer Wandel und pragmatische Methoden zur Effizienzsteigerung
Fröhlich, Lisa - 2010
Unternehmen der Hausgeräteindustrie -- Auftragsneutrale Beschaffung versus projektbezogener Einkauf – eine kritische … Kostenbewertung – Die Grundlage zur Erzielung von optimalen Verhandlungsergebnissen beim Lieferanten -- Optimierung der Beschaffung … Beschaffung -- Erfolgsfaktoren des Wandels in der Beschaffung -- Nachhaltige Leistungssteigerung in Einkauf und Beschaffung durch …
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