Christoph Rose provides a broader differentiation of the perspective on family-owned companies. In contrast to several studies that merely discuss family-owned companies and non-family companies, his analysis is based on family influence, so the dominating heterogeneity of family-owned companies...

This book takes a process approach of identifying, evaluating, selecting, managing and developing suppliers to create more value for customers. It begins by outlining the mental shift necessary to build robust relationships with suppliers. Next, the book details strategic sourcing methodology: a...

This practice guide on procurement strategy brings together methods and tools used by global purchasers across different industries. The authors lay major focus on the themes of global sourcing, risk management, and the dynamic topic of negotiation strategy. The authors present their...

Das Buch untersucht strategische Potenziale alternativer Governancemechanismen für die Zusammenarbeit von Abnehmern und Zulieferern. Es wird gezeigt, dass transaktionale, relationale und plurale Governanceformen unterschiedliche Beiträge zur kooperativen Zielerreichung leisten und dass die...

Beziehungen als Bezugspunkt einer strategischen Beschaffung -- Gründe und Wirkungszusammenhänge innerhalb kritischer Geschäftsbeziehungen -- Ermittlung und Optimierung des Wertes einer Geschäftsbeziehung -- Beschreibung von Geschäftsbeziehungstypen mittels Einflussfaktoren sowie praktische...

Dieses Buch gibt einen umfassenden Einblick in das Lieferantenmanagement der Zukunft. Die weltweite Digitalisierung und der Drang nach immer schnelleren und neuen Innovationen zwingen Unternehmen dazu, ihre Strategien und traditionellen Leitbilder radikal zu verändern. Eine zunehmende...

Radikale Marktveränderungen erfordern eine strategische Neuausrichtung der Automobilzulieferer. Die Fokussierung auf Prozess- und Produktinnovation reicht nicht aus, um sich im Markt behaupten zu können. Vielmehr gilt es, Strategieinnovationen zu entwickeln. Demand Creation bietet die...