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Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im...

The increasingly complex environment of today's world, characterized by technological innovation and global communication, generates myriads of possible and actual interactions while limited physical and intellectual resources severely impinge on decision makers, be it in the public or private...