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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients

Srun, Francis - 2017

Srun shows how the psychology of luxury brands truly plays into high value customer motivations and unlocks the potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding customers - whether you’re selling luxury products or...

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Pop-up Retailing : Managerial and Strategic Perspectives

Warnaby, Gary; Shi, Charlotte - 2018

This SpringerBrief offers an academic perspective on the trend of ‘pop-up’ retailing. It analyzes this temporary retail-oriented setting designed to foster a direct customer-brand interaction for a limited period, often with an explicitly promotional or communicative purpose. Adopting a...

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Blended Learning zur Verbesserung der Gesprächsführung im Verkauf : Einsatz und Evaluation beim Training von Verkaufsgesprächen im Einzelhandel

Bosch, Thorsten - 2006

Problemstellung -- Instruktionale Ansätze -- Blended Learning in der betrieblichen Aus- und Weiterbildung -- Das Bosch-Modell -- Evaluation von Lernumgebungen -- Forschungsfragen -- Methode -- Ergebnisse -- Zusammenfassung und Gesamtdiskussion

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Erfolg im Einzelhandel durch Franchising : Steigerung der Prozesseffizienz durch Web Services-Technologien

Meier, Stephan J. - 2005 - Gabler Edition Wissenschaft

Traditionelle Vertriebssysteme wie Filial- oder Verbundsysteme werden zunehmend durch aggressive Franchising-Netzwerke verdrängt, weil sie nach vorherrschender Meinung sehr gut zur Verfolgung anspruchsvoller Expansionsziele geeignet sind. Ein strategischer Erfolgsfaktor von...

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Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel : Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität

Martin, Isabel (contributor) - 2009

Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel -- Empirische Überprüfung des Modells -- Schlussbetrachtung. … Einzelhandel bilden Maßnahmen zur Kundenbindung den wichtigsten Investitionsschwerpunkt. Die besondere Herausforderung besteht … Modell zur Erklärung und Steuerung von Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel. Dabei wird der Heterogenität von …

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Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Preuss, Christoph - 2014

The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop...

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Multi-Channel im stationären Einzelhandel : Ein Überblick

Jäger, Reingard - 2016

-Channel-Konzepten für den Einzelhandel Anforderungen an Multi-Channel-Konzepte Die Zielgruppen Fachkräfte der Wirtschaft aus dem …

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Advances in National Brand and Private Label Marketing : Fifth International Conference, 2018

Martínez-López, Francisco J. (ed.); … - International Conference on Research on National Brand … - 2018

The 2018 International Conference on National Brand & Private Label Marketing is a unique academic forum for presenting and discussing original and significant contributions from researchers around the world on marketing issues facing retailers, store brand managers and national brand managers....

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Exploring Omnichannel Retailing : Common Expectations and Diverse Realities

Piotrowicz, Wojciech (ed.); Cuthbertson, Richard (ed.) - 2019

This book compiles the current state of knowledge on omnichannel retailing, a new concept in which all sales and interaction channels are considered together, and which aims to deliver a seamless customer experience regardless of the channel. It highlights case studies and examples related to...

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Green Fashion Retail

Strähle, Jochen (ed.) - 2017

This book focuses on sustainability in fashion retail, which is fast becoming the pivot point of future fashion retail strategies. Chapters in the book provide theoretical and practical insight on how going green may positively influence the strategy of fashion retailers and marketers, who have...

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