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Versandhandelsmanagement : Grundlagen, Prozesse und Erfolgsstrategien für die Praxis
Thieme, Jan (contributor) - 2006 - 2., aktualisierte und ergänzte Auflage
Bedeutung und Formen des Versandhandels -- Der Prozess der Angebotserstellung -- Vertreter-Versandhandel (Direktvertrieb) -- Der Prozess der Geschäftsabwicklung -- Querschnittsthemen des betrieblichen Gesamtprozesses -- Interdependenzen, Rückkopplungen und Optimierungsprobleme im Gesamtprozess.
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Der Anti-Stress-Trainer für Handelsvertreter : Entspannt verkaufen
Becker, Steffen - 2017
Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe ist auf die Berufsgruppe der Handelsvertreter zugeschnitten. Ein hohes … Tätigkeitsbereich hat sich gewandelt und dennoch ist eines gleichgeblieben: Der Handelsvertreter steht im Spannungsfeld zwischen den … Stresssituationen. Der Autor Steffen Becker hat über 25 Jahre Erfahrung als Handelsvertreter nach § 84 HGB ff. Er kennt die …
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Erfolgreich als Handelsvertreter : 9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
Paffhausen, Andreas - 2017
Handelsvertreter die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer …
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Qualitative Marktforschung : Konzepte — Methoden — Analysen
Buber, Renate (contributor);  … - 2007
Qualitative Marktforschung in Theorie und Praxis -- Optionen für die Marketingforschung durch die Nutzung qualitativer … Methodologie und Methodik -- Der Beitrag qualitativer Methodologie und Methodik zur Marktforschung -- Zur Bedeutung qualitativer … -- Methodologie -- Hypothesen und Vorwissen in der qualitativen Marktforschung -- Objektive Hermeneutik -- Grounded Theory …
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Neukundenakquisition : Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Fargel, Tim (contributor) - 2007
Konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung -- Grundlagen der empirischen Untersuchung -- Entwicklung des Untersuchungsmodells -- Hypothesen und Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Bestandsaufnahme zum State of Practice der Neukundenakquisition -- Zusammenfassende Bewertung der Arbeit.
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Wachsamkeit in der industriellen Beschaffung : Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen
Hansen, Felix - 2009
Die strategische Aufgabe der Beschaffung besteht nicht nur darin, Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten effektiv und effizient zu gestalten, sondern auch darin, alternative Lieferanten zu finden. Felix Hansen untersucht, wie beschaffende Unternehmen bessere Anbieteralternativen entdecken und...
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Handbuch Produktmanagement : Strategieentwicklung — Produktplanung — Organisation — Kontrolle
Albers, Sönke - 2007 - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage
Begriff und Anliegen des Produktmanagement -- Ziele, Aufgaben und Grundkonzept des Produktmanagement -- Strategische Aspekte des Produktmanagement -- Produktinnovation -- Produktimitation -- Markteintrittsstrategien -- Leistungskern -- Design und Verpackung -- Sekundärdienstleistungen --...
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Marktforschungsergebnisse zielgruppengerecht kommunizieren : Ergebnisberichte - Präsentationen - Workshops
Magerhans, Alexander - 2013
Marktforschungsergebnisse aktivieren maßgeblich Entscheidungen in Unternehmen. Daher sollte der Marktforscher in der Präsentation beim Kunden nicht auf Show-Business setzen, sondern die richtige Balance zwischen Faktenwissen und individueller Präsentation finden. Das stärkt zudem die...
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Marktforschung : Grundlagen der Datenerhebung und Datenanalyse
Kuß, Alfred - 2014 - 5., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 2014
Die Autoren vermitteln in gut verständlicher Weise die wesentlichen Grundlagen der Marktforschung, wie sie für Studium … Aspekte der Marktforschung zu vermitteln und damit die Basis für die Anlage und Verwendung von Marktforschungsuntersuchungen …
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Neue Produkte einführen : Von der Idee zum Markterfolg
Großklaus, Rainer H. G. (contributor) - 2008
Einführung -- Die Innovationsidee -- Warum überhaupt Innovationen? -- Der Boden für Innovationen -- Der Innovationsprozess und sein Instrumentarium im Überblick -- Externe Analyse von Chancen und Risiken — Unternehmenskompetenz -- Interne Analyse von Stärken und Schwächen ä...
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