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7 Steps to Sales Force Transformation : Driving Sustainable Change in Your Organization
Shiver, Warren - 2016
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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage
Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401760
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Distribution Planning and Control : Managing in the Era of Supply Chain Management
Ross, David Frederick - 2015 - 3rd ed. 2015
This third edition provides operations management students, academics, and professionals with a fully up-to-date, practical and comprehensive sourcebook in the science of distribution and Supply Chain Management (SCM). Its objective is not only to discover the roots and detail the techniques of...
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Sales Coaching by Benedict : Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz
Herndl, Karl - 2013
Vertrieb - eine spannende Herausforderung -- Wenn die Unordnung zum Problem wird -- Benedikt von Nursia -- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung -- Die Benediktsregel im Detail -- Sales Coaching by Benedict -- Die Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und...
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Binckebanck, Lars - 2013
Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation – und davon, wer diese wie führt. Die Führung der … Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das … Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Der Inhalt Strategische …
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Vertriebspower in turbulenten Zeiten : So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn
Biesel, Hartmut H. - 2014 - 2., überarb. u. erw. Aufl. 2014
Bestimmen Sie Ihre Ist-Situation -- Der demografische Wandel im Vertrieb -- Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation … Wandel im Vertrieb.- Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation.- Veränderungsprozesse gestalten und umsetzen.- Der Multi …
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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Pufahl, Mario - 2015
Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb -- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal -- Systematische Kontrolle der Maßnahmen: IT-Support, Performance Mangement Controlling, Planung und Berichtswesen -- Führung -- Experteninterviews. .
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Die 7 Disziplinen im Sales-Management : Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb
Rauch, Nikolaus A. - 2016
Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden -- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste -- Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation -- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs -- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen...
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Die internen Gesetze im Vertrieb : Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen
Voigt, Hans-Jürgen (contributor) - 2006
Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der...
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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt : Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie
Thiel, Christian (contributor) - 2008
Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb -- Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und ihrer Entwicklung -- Theoretischer Bezugsrahmen und Modellableitung -- Entscheidungskriterien aus dem praktischen Umfeld und Vergleich zur Theorie -- Implikationen und...
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