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Einsatz von Auktionen im Beschaffungsmanagement : Erfahrungen aus der Einkaufspraxis und die Verbreitung auktionstheoretischer Konzepte

Eichstädt, Tilman - 2008

Beschaffungsmanagement im Unternehmen -- Auktionen in Ökonomie und Spieltheorie -- Forschungshypothesen und Vorgehen der empirischen Untersuchung -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Abgleich der Ergebnisse mit bestehenden empirischen Untersuchungen -- Handlungsempfehlungen zum Einsatz...

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Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und-interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung

Geiger, Ingmar (contributor) - 2008

berücksichtigen. Ingmar Geiger erarbeitet ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung der Verhandlungsmacht auf die …

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Explaining Executive Pay : The roles of managerial power and complexity

Hengartner, Lukas (contributor) - 2006

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Bargaining Power Effects in Financial Contracting : A Joint Analysis of Contract Type and Placement Mode Choices

Rudolph, Kai (contributor) - 2006

The primary objective of this book is to demonstrate that a firm's financing decisions depend among other things on bargaining power considerations, and to illustrate potential causes for this dependency. Based on a principal-agent analysis where a lender (principal) and a firm (agent) bargain...

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Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power : Conclusions from Dispute Resolution in Network Industries

Winkler, Klaus (contributor) - 2006

Negotiations are of increasing importance in highly regulated sectors, particularly in network industries such as telecommunications and transport. Negotiating partners in these markets are often not equal with regard to their various sources and instruments of power. This analysis shows that...

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Family Firms and Private Equity : A Collection of Essays on Value Creation, Negotiation, and Soft Factors

Ahlers, Oliver - 2014

Buyouts involve the acquisition of the total shares or a controlling stake in a company. Oliver Ahlers analyzes buyouts that involve family firms and private equity investors. The author starts with a comprehensive literature review on family firms, private equity, and buyouts. The focus of this...

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Strategisches Beschaffungsmanagement : Eine praxisorientierte Einführung

Large, Rudolf (contributor) - 2006 - 3., vollständig überarbeitete und erweirte Auflage

Kapitel: Grundlagen -- Lerneinheit: Bedeutung und objekte der Beschaffung -- Lerneinheit: Aufgaben der Beschaffung …Neben den betrieblichen Grundfunktionen Produktion und Absatz führt die Beschaffung immer noch ein Schattendasein … Kontrolle und zum Personalmanagement in der Beschaffung wurden neu konzipiert. "Strategisches Beschaffungsmanagement" richtet …

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Einkaufskosten senken im Mittelstand : 100 konkrete Tipps vom Büromaterial bis zum Travelmanagement

Meyer, Matthias (contributor); … - 2007

Fehler in der Beschaffung -- Schritte der Kostenoptimierung -- Umsetzungs-Empfehlungen und 100 Tipps im Uberblick. … welche Fehler Sie bei der Beschaffung vermeiden sollten. Checklisten und Praxisbeispiele erleichtern die Umsetzung. Ein …

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System Sourcing — Erfolgspotenziale der Systembeschaffung : Management und Controlling von Kooperationen

Andreßen, Thomas (contributor) - 2006

Problemstellung -- Grundlagen des System Sourcing -- Ziele von System-Sourcing-Kooperationen -- Einflussgrößen auf die Zielerreichung von System-Sourcing-Kooperationen -- Erfolgsdeterminanten in System-Sourcing-Kooperationen: Theoretische Ansätze und Hypothesen -- Empirische Analyse des...

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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.

Souverän verhandelt besser -- Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen -- Geben und Nehmen -- Das Verhandlungssystem -- Mit der richtigen Strategie ans Ziel -- Taktik — Den anderen geschickt beeinflussen -- Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

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