Providing in-depth analysis, this book enables readers to understand the theoretical aspects of personal selling and explores the difficulties of selling services which are sensitive to cultural, age and gender differences, and to customers originating from diverse cultural zones. Agents and...

This book presents a comprehensive and holistic study on being a financial practitioner today. Using a practice theory approach, the book analyzes the work life stories of four financial practitioners who have been working between 13 and 25 years during the period of 1973 to 2015 and explains...

This book presents an overview of the main research findings and case studies concerning education and skills for inclusive growth, green jobs and the greening of economies. Focusing on India, Indonesia, Sri Lanka and Viet Nam, it discusses government and business sector responses to these...

Das Buch befasst sich mit wissenschaftlich fundierten Anforderungsprofilen der TOP5-Berufsbilder der personalintensiven Logistikbranche differenziert nach Ideal- und Mindestanforderungen. Die Forschungsergebnisse bilden die Basis für eine nachfrageorientierte inhaltliche Entwicklung der...

Das praxisorientierte Handbuch beschreibt umfassend das Verfahren der Wirtschaftsmediation als nachhaltige und ökonomisch sinnvolle Konfliktmanagementstrategie zur Lösung innerbetrieblicher sowie zwischenbetrieblicher Auseinandersetzungen. Neben den Grundlagen werden Konfliktkompetenzen, neue...

Stellenbeschreibungen sollen die Führungskräfte beim Mitarbeitereinsatz, bei der Personalentwicklung und auch bei der Gestaltung und Optimierung der Organisation unterstützen. Herkömmliche Stellenbeschreibungen mit bürokratischer, steriler Auflistung der Aufgaben sind dazu wenig geeignet....

Dieses Fachbuch beschreibt Chancen und Risiken für Mitarbeitende und Führungskräfte in einer modernen Arbeitswelt. Übergeordnete Entwicklungen wie der demografische Wandel, die zunehmende Digitalisierung und Globalisierung sowie der damit einhergehende Wertewandel verändern die...

This book covers three fundamental problems at the interface of multi-project management and human resource management: the selection of projects, the composition of small project teams, and workload leveling. Matthias Walter proposes optimization models and solution methods for these problems,...

Controller werden mit immer komplexeren Aufgaben betraut. Für Recruiting, Qualifizierung oder passgenaue Stellenzuordnung muss das Anforderungsprofil von Controllern bekannt sein. Anton Preis untersucht an Hand von drei Industrieunternehmen, welche Anforderungen an Controller in welchen...

Standortbestimmung und Perspektiven -- Wie werde ich Vorstandsassistent?- Aufgaben und Arbeitstechniken: Die Post - Das Mandat - Die Rede - Die Strategie - Die Bilanz - Die Sitzung - Die Krise - Der Verband - Das Protokoll - Die Presse -- Selbstmanagement und Selbstperformance: Wie organisiere...