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This book constitutes the refereed proceedings of the 17th International Conference on Group Decision and Negotiation, GDN 2017, held in Stuttgart, Germany, in August 2017. The field of Group Decision and Negotiation focuses on decision processes with at least two participants and a common goal...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396242
Facilitation in Group Decision Support Processes -- Negotiations -- Bargaining Power - Measuring Its Drivers and Consequences in …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396497
Konditionen und Konditionensysteme -- Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick -- Modellierung und Modellannahmen -- Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung -- Koordinationswirkung alternativer...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014821
goods and externalities - III. Efficiency analysis - IV. Fiscal competition and optimality. … processes for public and private goods - II. Environment, public goods and externalities - III. Efficiency analysis - IV. Fiscal …-type processes to determine feasible paths to efficiency and coalitional stability - CLIMNEG World Simulation model to explore …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013520614
Verteilung von in Kooperationen gemeinsam erwirtschafteten Effizienzgewinnen -- Vorstellung des τ-Werts und des χ-Werts zur Lösung von Verteilungsproblemen -- Überprüfung der praktischen Eignung von Konzepten der kooperativen Spieltheorie.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017680
Grundwissen über Asiengeschäfte -- Vorbereitung I: Wissen über sich und Partner -- Vorbereitung II: Sachliche Informationen -- Kommunikation -- Maßnahmen für Kontaktaufnahme -- Begegnung -- Allgemeines über die Verhandlungen -- Vorbereitung für die Verhandlung -- Soziale Komponenten des...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516933
Die automatische Anbahnung und Vereinbarung von Verträgen ermöglicht es der vernetzten Organisation, zeitnah und präzise auf veränderte Anforderungen zu reagieren. Neben einer flexiblen Mengenanpassung sind durch die Verhandlungsautomatisierung auch Qualitäts- und Preisanpassungen bis hin...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516984
Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517065
This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396271
This book challenges the widely-held belief that popular narratives about business are invariably critical. It develops a more nuanced analytic model of private sector narrative and applies it to 63 recent narrative texts (movies, histories, biographies) produced in the US dealing with three...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396422