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Group Decision and Negotiation. A Socio-Technical Perspective : 17th International Conference, GDN 2017, Stuttgart, Germany, August 14-18, 2017, Proceedings

Schoop, Mareike (ed.); Kilgour, D. Marc (ed.) - 2017

This book constitutes the refereed proceedings of the 17th International Conference on Group Decision and Negotiation, GDN 2017, held in Stuttgart, Germany, in August 2017. The field of Group Decision and Negotiation focuses on decision processes with at least two participants and a common goal...

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Group Decision and Negotiation. Theory, Empirical Evidence, and Application : 16th International Conference, GDN 2016, Bellingham, WA, USA, June 20-24, 2016, Revised Selected Papers

Vetschera, Rudolf (ed.); Bajwa, Deepinder (ed.); … - 2017

Facilitation in Group Decision Support Processes -- Negotiations -- Bargaining Power - Measuring Its Drivers and Consequences in …

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Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen : Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung

Kunter, Marcus (contributor) - 2009

Konditionen und Konditionensysteme -- Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick -- Modellierung und Modellannahmen -- Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung -- Koordinationswirkung alternativer...

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Public goods, environmental externalities and fiscal competition

Chander, Parkash; Drèze, Jacques H.; Lovell, C. Knox; … - 2006

goods and externalities - III. Efficiency analysis - IV. Fiscal competition and optimality. … processes for public and private goods - II. Environment, public goods and externalities - III. Efficiency analysis - IV. Fiscal …-type processes to determine feasible paths to efficiency and coalitional stability - CLIMNEG World Simulation model to explore …

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Die faire Verteilung von Effizienzgewinnen in Kooperationen : Eine kritische Analyse der Eignung des τ-Werts und des χ-Werts

Jene, Susanne - 2015

Verteilung von in Kooperationen gemeinsam erwirtschafteten Effizienzgewinnen -- Vorstellung des τ-Werts und des χ-Werts zur Lösung von Verteilungsproblemen -- Überprüfung der praktischen Eignung von Konzepten der kooperativen Spieltheorie.

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Asiengeschäfte mit Erfolg : Leitfaden und Checklisten für Fern- und Südostasien

Yi, Sŏng-hŭi (contributor) - 2008 - 2

Grundwissen über Asiengeschäfte -- Vorbereitung I: Wissen über sich und Partner -- Vorbereitung II: Sachliche Informationen -- Kommunikation -- Maßnahmen für Kontaktaufnahme -- Begegnung -- Allgemeines über die Verhandlungen -- Vorbereitung für die Verhandlung -- Soziale Komponenten des...

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Wissensbasierte Verhandlungsautomatisierung auf elektronischen Echtzeit-Märkten

Lang, Florian (contributor) - 2008

Die automatische Anbahnung und Vereinbarung von Verträgen ermöglicht es der vernetzten Organisation, zeitnah und präzise auf veränderte Anforderungen zu reagieren. Neben einer flexiblen Mengenanpassung sind durch die Verhandlungsautomatisierung auch Qualitäts- und Preisanpassungen bis hin...

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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Sandstede, Christoph - 2010

Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im...

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Real Leaders Negotiate! : Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation

Salacuse, Jeswald W. - 2017

This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that...

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Negotiating Business Narratives : Fables of the Information Technology, Automobile Manufacturing, and Financial Trading Industries

Borins, Sandford F.; Herst, Beth - 2018

This book challenges the widely-held belief that popular narratives about business are invariably critical. It develops a more nuanced analytic model of private sector narrative and applies it to 63 recent narrative texts (movies, histories, biographies) produced in the US dealing with three...

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