Was ist dran an den Managementkonzepten zu Beginn des 21. Jahrhunderts? Fortschrittlich und innovativ oder einfallslos und altertümlich? Wie steht es um die Wirksamkeit von Werten, Commitment und Methoden wie Coaching? Und ist die Globalisierung wirklich an allem schuld? Der Psychologe...

This book tries to sort out the different meanings of uncertainty and to discover their foundations. It shows that uncertainty can be represented using various tools and mental guidelines. Coverage also examines alternative ways to deal with risk and risk attitude concepts. Behavior under...

Part I - The New World of Economic Thinking: Economic Thinking -- Anything Worth Doing Is Not Necessarily Worth Doing Well -- Maslow’s Hierarchy of Needs-And Economist’s Demand -- Part II -The New World of Market Economics: Price and the “Law of Unintended Consequences”.- Pricing Lemons,...

Kontraktgütermarketing als konzeptioneller Rahmen des Kompetenzmarketing -- Die Vertrauensbildung im Kontraktgütergeschäft -- Grundlegung des Kompetenzmarketing für Kontraktgüter -- Branchenspezifische Konkretisierung und Gestaltungsvorschläge für die Umsetzung des ganzheitlichen Modells...

Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen -- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel -- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten -- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts...

und Gegenstand der Arbeit -- Begriffsbildung -- Theoretische Fundierung -- Ableitung des Forschungsmodells -- Befragungsdesign, Stichprobe und Methode -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Implikationen und kritische Würdigung.