Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen, Kundenverhalten und Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren, sondern insbesondere auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag. Sie präsentieren den Lesern bewährte...

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die...

Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung -- Warum ist der Forecast wichtig? -- Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen? -- Arten von Forecasts -- Optimierung von Forecasts -- Anwendungsbeispiel.

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

The US Firms' Business Competence in the Taiwanese IT Industry -- Taiwan's Industrial Development, Foreign Investment and IT Industry -- The Strategy Formulation and Change of Foreign Subsidiaries and Their Functional Units -- The Determinants of Strategy Formulation and Change in Foreign...

Das Demand Fulfillment hat im Zuge der Online-Auftragsübermittlung für viele Unternehmen an Bedeutung gewonnen. Es stellt eine Möglichkeit zur Erhöhung der Lieferfähigkeit und Liefertreue dar. Sebastian Geier entwickelt für eine Assemble-to-Order-Fertigung ein neuartiges Konzept für die...

Grundlagen und Literaturanalyse zur Nachfragesteuerung in der Auftragsmontage -- Konzeptionelle Einführung, Modellierung und Analyse von Upgrade-Auktionen -- Ableitung von Handlungsempfehlungen für Entscheidungsträger in der Praxis.

This book addresses the gaps in undergraduate teaching of partial equilibrium analysis, providing a general equilibrium viewpoint to illustrate the assumptions underlying partial equilibrium welfare analysis. It remains unexplained, at least at the level of general economics teaching, in what...