Dieses praxisorientierte Buch stellt Porträts von 22 in der Literatur bisher eher weniger berücksichtigten Ländern vor, um dann ausgehend davon die Kultur des Landes zu erklären. Anhand eines Unternehmensbeispiels wird jeweils ein typisches Kommunikationsproblem aufzeigt, für das...

Einführung -- Grundlagen: Einfluss von Kultur auf internationale Zusammenarbeit -- Die Fallbeispiele: Aufbau und Hintergründe -- Die Fallbeispiele 1-14 -- Geschäftsanbahnung, persönliche Begegnung -- An Meetings teilnehmen -- Verhandlungen führen -- Präsentationen halten -- Besprechungen...

Providing in-depth analysis, this book enables readers to understand the theoretical aspects of personal selling and explores the difficulties of selling services which are sensitive to cultural, age and gender differences, and to customers originating from diverse cultural zones. Agents and...

Melanie Mergler untersucht komplexe kulturell geprägte Phänomene aus der Perspektive eines sich dynamisch entwickelnden technologischen Fortschritts. Sie stellt die Diskrepanz zwischen den Möglichkeiten der Kommunikation und den menschlichen Kommunikationskompetenzen dar und analysiert die...

'This original book addresses the important issue of cultural distance and provides insights for the sustainable development of both the green technology industry and international collaboration. It does so with a multidisciplinary perspective and uses the cases of two highly relevant regions....

China is entering a new stage of economic and societal development, called China 2.0, a new era that is characterized by China’s diminishing low-cost advantage and increased local competition. Succeeding in the China 2.0 era will require western managers to reposition their businesses....

Für erfolgreiches internationales Handeln ist ein hohes Maß an interkultureller Kompetenz mittlerweile zur unverzichtbaren Schlüsselqualifikation geworden. Das gilt nicht nur für berufliche Auslandseinsätze, sondern auch im Inland für die Kooperation mit ausländischen Geschäftspartnern....