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Sales Excellence : Systematic Sales Management

Homburg, Christian - 2012

Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and … Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer …This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of …

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Innovationsstrategien japanischer und deutscher Unternehmen : Eine vergleichende Analyse

Schweikle, Raina - 2009

Einführung -- Fallstudie Flachbildschirmindustrie -- Innovation in Japan -- Fallstudie Automobilelektronik -- Dynamische Determinanten des Wettbewerbserfolges von Unternehmen -- Fallstudie Mobile Payment -- Erfolgsfaktoren in deutschen und japanischen Unternehmen -- Fazit.

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International Brand Management of Chinese Companies : Case Studies on the Chinese Household Appliances and Consumer Electronics Industry Entering US and Western European Markets

Bell, Sandra (contributor) - 2008

This book is a must read for all those interested in building successful global brands and for all those interested in China and Chinese companies - A strange combination? No. Based on extensive research and interviews with Lenovo, Haier, TCL, Hisense and key decision makers worldwide, Sandra...

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Development and Evaluation of Setup Strategies in Printed Circuit Board Assembly

Yilmaz, Ihsan Onur (contributor) - 2008

Ihsan Onur Yilmaz develops a novel group setup strategy which integrates multiple problems of the PCB assembly, especially in a medium-variety production environment. At the core of his principle approach are the identification of similarities between different types of PCBs and the generation...

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Defensive Publishing : Handlungsfreiheit und die Aneignung von Innovationsgewinnen

Pangerl, Stefanie - 2009

Theoretischer und Empirischer Bezugsrahmen -- Rechtliche Grundlagen -- Qualitativ-empirische Untersuchung zu Defensive Publishing -- Quantitativ-empirische Untersuchung zu Defensive Publishing -- Zusammenfassung und Ausblick.

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Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten : Eine empirische Studie zur Interaktions- und Lernorientierung

Danzinger, Frank - 2010

Bezugsrahmen einer Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten -- Konzeptualisierung einer Kundeninteraktionskompetenz: Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Validierung einer Interaktions- und Lernorientierung -- Empirische Überprüfung der Erfolgswirksamkeit einer...

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Das Apple-Imperium 2.0 : Die neuen Herausforderungen des wertvollsten Konzerns der Welt

Jacobsen, Nils - 2017 - 2., überarbeitete Auflage

Vorwort -- Über den Autor -- Prolog: Das Imperium schlägt zurück -- Teil I: Das größte Comeback aller Zeiten -- Teil II: Der iZyklus – Apples Königreich entsteht -- Teil III: Epische Schlachten auf dem Olymp -- Teil IV: Der unerwartete Abstieg vom Gipfel -- Teil V: Apples neue...

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Vermeidung des Earnings Management der Umsatzerlöse : Eine ökonomische Analyse der internationalen Rechnungslegungsnormen

Herold, Christian (contributor) - 2006

Aus den beträchtlichen Reaktionen des Kapitalmarkts auf Veränderungen der Umsatzerlöse von Unternehmen ergibt sich - auch aus ökonomischer Sicht - die Forderung, die einschlägigen Rechnungslegungsnormen manipulationsresistent zu gestalten. Christian Herold untersucht, unter welchen...

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Koordination von Marketing und Vertrieb : Determinanten, Gestaltungsdimensionen und Erfolgsauswirkungen

Haase, Kerstin (contributor) - 2006

Einführung -- Theoretisch-konzeptionelle und empirische Grundlagen der Untersuchung -- Bezugsrahmen und Hypothesen der Untersuchung -- Datensatz und Methodik der empirischen Untersuchung -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Zusammenfassung und Implikationen der Arbeit.

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Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Heinrich, Stephan (contributor) - 2008

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher …

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