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Strategische Vertriebssteuerung : Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

Ackerschott, Harald - 2001 - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf...

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Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb : Kompetenz steigern und Märkte erobern

Ackerschott, Harald - 2001

1. Umgang mit Wissen -- 1.1 Daten, Informationen, Wissen und Kompetenz -- 1.2 Wissenszustände -- 1.3 Wissenslebenslauf -- 1.4 Wissensmanagement -- 1.5 Kompetenzsteigerung in der Marktbearbeitung -- 2. Marktprozesse -- 2.1 Steuerung von Marktprozessen -- 2.2 Typische Fehler bei der...

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Die Qualität der marktbezogenen Planung : Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede

Schenkel, Bernhard - 2006 - 1. Aufl.

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Mediaplanung : Methodische Grundlagen und praktische Anwendungen

Unger, Fritz (contributor) - 2007 - 5., aktualisierte und erweiterte Auflage

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Mitgliedergewinnung im Public Health-Care : Einsteigerpaket und Bewerberportal für studentische Zielgruppen

Dressler, Matthias (contributor); … - 2007 - 1. Aufl.

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Praxiswissen Online-Marketing : Affiliate- und E-Mail-Marketing Keyword-Advertising Online-Werbung Suchmaschinen-Optimierung

Lammenett, Erwin - 2009 - 2., aktualisierte und erweiterte Auflage

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Die Vertriebs-Offensive : Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

Lang, Ewald - 2010 - 2., ergänzte Auflage

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Koordination von Marketing und Vertrieb : Determinanten, Gestaltungsdimensionen und Erfolgsauswirkungen

Haase, Kerstin (contributor) - 2006

operativen Umsetzung dieser Ziele mit Hilfe konkreter funktionaler und instrumenteller Maßnahmen. Zwischen Marketing und Vertrieb … Marketing und Vertrieb und setzt sich mit folgenden zentralen Themen auseinander: • Erarbeitung und Systematisierung geeigneter … Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb • Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf …

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Praxisorientiertes Marketing : Grundlagen — Instrumente — Fallbeispiele

Kreutzer, Ralf T. (contributor) - 2008 - 2., aktualisierte und erweiterte Auflage

Allgemeine Grundlagen des Marketing -- Marketing-Ziele -- Marketing-Strategie -- Marketing-Instrumente -- Entwicklung … einer geschlossenen Marketing-Konzeption. … im Marketingmix konsequent weiterentwickelt. "Dieses kompakte, aktuelle und umfassende Marketing-Lehrbuch vermittelt …

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Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb : Das Marketing-Cockpit von A-Z

Schneider, Willy (contributor); … - 2008 - 2

Das vorliegende Lexikon bietet Know-how für den effizienten Umgang mit Kennzahlen in der Marketing- und Vertriebspraxis … Erfolgsgarant. Das Lexikon präsentiert sämtliche praxisrelevanten Kennzahlen für Marketing, Service und Vertrieb. Beispiele aus der … Marketing-Cockpit installieren möchten oder punktuell nach dem Nutzenpotenzial einer bestimmten Kennzahl suchen. Studierende und …

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