L’impact du parrainage sur l’image de marque du parrain a encore peu été étudié. Cette recherche a pour objectif une double contribution : D’une part, elle introduit le concept de congruence entre parrain et entité parrainée, comme variable explicative à l’évolution de l’image...

L’objectif de cette présentation est de fournir un cadre d’analyse théorique pour appréhender l’impact des signaux de qualité sur la perception qu’ont les consommateurs des attributs du produit. Ce modèle se base sur des développements théoriques issus de l’économie de...

Les nouveaux offsets non-régulés représentent la dernière évolution de la compensation. Une théorie de l’évolution des formes de compensation en fonction de la maturité économique du pays acheteur est proposée. L’impact sur l’entreprise exportatrice en est déduit. Trois études...

Le marché mondial du vin est caractérisé par un développement sans précédent en ce qui concerne la production, mais aussi l'aire géographique qu'il comprend. La surproduction qui a tendance à dégénérer en une crise est due premièrement à l'apparition de nouveaux acteurs sur ce...

(VF)Cet article analyse le contrôle des forces de vente comme déterminant de leur performance. Trois stratégies de différenciation sont mobilisées en tant que facteurs explicatifs du contrôle et de la performance des vendeurs. Les résultats obtenus auprès d'un échantillon de 182...

Les travaux les plus récents sur la relation marque-consommateur sont centrés sur les variables de l’identification et de l’attachement. Cet article poursuit deux objectifs. Le premier consiste à déterminer comment ces variables participent à la construction du capital-marque. Le second...

Ce document résume les différents chapitres d’une thèse de doctorat sur le comportement de réponse des consommateurs soumis à un questionnement dans le cadre de recherches ou d’études marketing. Le biais du répondant se définit comme l’erreur de mesure résultant de l’adoption...

This article focuses on consumers' perception of design applied to food products. Two products conceived by both designers and artisans have been studied. The results show that design can generate a virtual distance between the product and consumers. Authors then suggest solutions to facilitate...

Previous research has extensively studied the gap between environmental or social concern, and behaviour. However, measuring environmental or social dimension valuation remains challenging. This paper therefore fills this gap by measuring fair trade and organic labels valuation, using an...