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Channeloptimierung bei der Bearbeitung auslaendischer Maerkte: Case Study der Lapp-Gruppe am Beispiel USA
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 23 (2006) 4, pp. 48-52
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Verkaufseffizienz in schwierigen Zeiten erhoehen
Zupancic, Dirk - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 21 (2004) 2, pp. 44-45
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Von Vertriebspartnern im Kundensumpf und Zentralen auf dem Mond
Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 21 (2004) 1, pp. 2-5
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UNTERNEHMENSFÜHRUNG - Internetmarketing - Blick in die Zukunft virtueller Gemeinschaften - Chancen, Risiken, Erfolgsfaktoren der Cyber-Society. Eine kritische Analyse
Zupancic, Dirk - In: IO-Management 68 (1999) 5, pp. 42-46
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Best practice - Human Resources Management - Von Chancensuchern und ratlosen Vielkämpfern - Welche Marketingstrategien setzen Firmerl während einer Rezession ein? Dieser Frage ist...
Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: New management : die europäische Zeitschrift für … 73 (2004) 3, pp. 38-42
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Inbound Marketing: Mit aktiven Kunden zum Erfolg - Die Kunden sind die Experten für Produkte und Dienstleistungen. So nutzen Unternehmen das Kundenfeedback für Angebotsverbesserung...
Belz, Christian; Zupancic, Dirk; Schagen, Alexander - In: IO new management : Zeitschrift für … 78 (2009) 6, pp. 54-57
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-556
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TRENDS - Was mein Kunde wirklich braucht - Vertrieb: Einkäufer sind oft unzufrieden mit ihren Lieferanten. Eine Studie zeigt, welches Mass an Betreuung diese Kunden wirklich benöti...
Bussmann, Wolfgang F.; Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 29 (2007) 12, pp. 16-20
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Marketingforum Universität St.Gallen - Excellence in Sales
Zupancic, Dirk - In: Marketing-Journal : ein Magazin der Produktfamilie W & … 40 (2007) 4, pp. 8-11
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STRATEGIE - So managen Sie Kleinkunden - Vertrieb: Lange war Unternehmen das Massengeschäft lästig, jetzt haben sie es neu entdeckt. Fünf Schritte zur massgeschneiderten Betreuung....
Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 30 (2008) 7, pp. 70-79
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