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Science and Technology Policy Research (SPRU), School of Business, Management and Economics
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Marketing Science
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Journal of Business Research
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American Journal of Business
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MERCATI E COMPETITIVITÀ
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jbm - Journal of Business Market Management
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USB Cologne (EcoSocSci)
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Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Sieck, Hartmut
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2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004909895
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2
Commitment in Geschäftsbeziehungen : Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
Saab, Samy
-
2007
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3
Churn-Management im B2B-Kontext : Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung von hierarchischen Kundenstrukturen und heterogenem Kundenverhalten
Tecklenburg, Tim
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004910047
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4
Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und-interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
Geiger, Ingmar
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2008
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5
Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich : Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife
Stingel, Susanne
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004913416
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6
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb : Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Rentzsch, Hans-Peter
-
2008
-
4., erweiterte Auflage
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7
Lernen in Standardisierungsprozessen : Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
Hellwig, Andrea
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004919764
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8
Markt- und Produktmanagement : Die Instrumente des Business-to-Business-Marketing
Kleinaltenkamp, Michael
-
2006
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2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004920166
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9
Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing : Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen
Werani, Thomas
-
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004920207
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10
Informationsmanagement auf elektronischen B2B-Marktplätzen : Unterstützung der elektronischen Beschaffung durch integrierte Informationsprozesse
Schütt, Michaela
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2006
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