Biesel, Hartmut H. - 2013 - 2., überarbeitete Auflage 2013
-- Der kennzahlengesteuerte Vertrieb -- Führen mit Zielvereinbarungen. …Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die … kennzahlengesteuerte Vertrieb.- Führen mit Zielvereinbarungen. Die Zielgruppen Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key …