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Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern

Belz, Christian; Dannenberg, Holger; Pahl, Maximilian - In: Marketing Review St.Gallen 36 (2019) 2, pp. 76-82

Zwischen Erstkontakt und Kauf verlieren B-to-B-Unternehmen zunehmend Umsatzpotenziale – dieser Artikel zeigt, wie der Kunde erfolgreicher begleitet werden kann.

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Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern

Belz, Christian; Dannenberg, Holger; Pahl, Maximilian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 36 (2019) 2, pp. 76-82

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Value Selling : Kundennutzen sichtbar machen, Interaktion gestalten, Wertschöpfung optimieren

Belz, Christian; Dannenberg, Holger; Redemann, Marcus; … - 2016

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Professionalität im Vertrieb

Belz, Christian; Dannenberg, Holger - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 32 (2015) 6, pp. 22-35

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