Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie...

Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten -- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf -- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf -- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center? -- Von Erstgespräch bis...