Die Devise moderner Entlohnungssysteme heißt weg von nicht nachvollziehbarenZulagen, hin zu individuell mit den Mitarbeitern vereinbarten Zielerreichungsprämien.Die Vergütungsstudie „Gehälter im Außendienst 2001“1 ergab,dass 76 % der befragten Unternehmen zusätzlich zum Grundgehalt...

Corporate scandals are reflected in excessive top management compensation and fraudulent accounts ...

Der folgende Beitrag analysiert das IMC-Gitter in Hinblick auf Reliabilität und Gültigkeit der faktoriellen Struktur. Das IMC-Gitter erhebt den Anspruch, Leistungs-, Macht- und Anschlussmotive simultan erheben zu können.

Leistungsorientierte Vergütung wird auch in der Beschaffung zunehmend ein Thema. Im nachfolgenden Beitrag wird aufgezeigt, was zu tun ist, um ein Vergütungssystem zu gestalten und einzuführen, das es dem unternehmen ermöglicht: die Beschaffungsziele zu kommunizieren und das Management...

Gerade in wirtschaftlich engen Zeiten, betrachtet man insbesondere die Branche derFinanzdienstleistungen, in denen das Vertrauen der Kunden schwer in Mitleidenschaftgeraten ist, wird das Thema persönlicher Verkauf zur Chefsache. Keine Imagekampagne,keine Infobroschüre, kein Automat kann einen...