Der Beitrag geht zunächst den ursprünglichen Motiven des Allfinanzkonzeptes nach und kommt zum Ergebnis, dass diese Motive auf der Prämisse generischer Verbundeffekte in der Kunden- und Vertriebssphäre beruhten und dass diese Prämisse angesichts veränderter Marktbedingungen kaum (noch) zu...

Developed from a joint research effort between BCG and Harris Interactive, this report highlights the importance of focusing on the most recent, most frequent, and highest-spending customers.

In der heutigen Zeit gewinnen alternative Vertriebswege zunehmend an Bedeutung. Dies liegt zum einen in dem Wandel der Kauf- und Konsumgewohnheiten der Verbraucher begründet. Die Verbraucher suchen ihre Beschaffungskanäle nach der Bequemlichkeit und Verfügbarkeit der Produkte aus. (...)

Vortrag auf der 1. Science meets Publishing-Konferenz zum Thema mobiles Internet als Vertriebsweg unter berücksichtigung der Heterogenität.

Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung von Verkaufsprognosen im Zeitschriftenbereich zur Optimierung der Verlags-Grossisten-Einzelhändler-Beziehung.

We use variation in oil output among Brazilian municipalities to investigate the effects ofresource windfalls. We find muted effects of oil through market channels: offshore oil has noeffect on municipal non-oil GDP or its composition, while onshore oil has only modest effects onnon-oil GDP...

In diesem Vortrag geht es darum was Kundenportale sind und was für einen Nutzen man aus ihnen ziehen kann.

Owing to the rapid growth of the internet, the corresponding NetEconomy has evolved into an established trade level. It is characterised bynumerous entrepreneurial firms equipped with innovative online businessmodels. Also, traditional firms increasingly utilise the internet in order tooptimise...

Die Veränderung der Konsumpräferenzen und Einkaufsgewohnheiten sowie zunehmendeinternationale Konkurrenz haben in den letzten Jahren einen Strukturwandel im Weinbau zurFolge gehabt, der gerade für kleine Weinbaubetriebe spürbar wurde. Die Weinkunden tendierenzum Kauf von anspruchsvollen...

Kanäle zur Interaktion und Kommunikation mit Kunden gelten in vielen Branchen alsstrategische Erfolgsfaktoren, so dass deren Management eine besondere Relevanz zukommt. Imvorliegenden Beitrag wird ein Modell vorgestellt, mit dessen Hilfe die optimale Höhe einesInvestitionsbudgets zur...